Konferencja marketingowa dla rolnictwa PLUSAGRI 2026 – dlaczego komunikacja z rolnikiem wymaga dziś nowego podejścia?

Jak dotrzeć do rolnika? Gdzie szuka informacji? Komu ufa? Co wpływa na jego decyzje? To pytania, które od lat wyznaczają podstawowe kierunki w marketingu rolniczym. Zmienia się jednak środowisko, w którym przebiega customer journey: miks kanałów i ekosystem punktów styku z marką. W efekcie coraz trudniej mówić o jednej, linearnej ścieżce komunikacji i jednym dominującym źródle informacji.

Wyszukiwarki, media społecznościowe i portale branżowe od lat są częścią ekosystemu informacji, z którego korzysta rolnik – podobnie jak komunikacja marek, doradcy, przedstawiciele handlowi czy własne doświadczenia. Dziś do tego ekosystemu coraz mocniej wchodzą narzędzia generatywnej AI i systemy rekomendacyjne, które nie tylko dostarczają informacji, ale mogą również wpływać na sposób jej selekcjonowania, interpretowania i przekładania na decyzje zakupowe. Jednocześnie algorytmy coraz silniej wpływają na widoczność treści, dystrybucję informacji i to, z jakimi komunikatami odbiorca zetknie się na kolejnych etapach swojej ścieżki decyzyjnej.

Dla marek agro oznacza to zmianę podejścia do komunikacji. Nie wystarczy już odpowiedzieć na pytanie, w którym kanale być obecnym. Kluczowe staje się zrozumienie, jak wygląda ścieżka decyzyjna rolnika, jakie ma intencje informacyjne, z jakich źródeł korzysta i które punkty styku realnie wpływają na jego wybory.

Właśnie tym zmianom poświęcona będzie Konferencja PLUSAGRI 2026 – Forum Komunikacji Marketingowej w Rolnictwie, która odbędzie się 18 listopada 2026 roku w Warszawie pod hasłem „Rolnik w epoce AI”.

Trzy lata zmian, które trudno zamknąć w jednym temacie

Sztuczna inteligencja coraz mocniej wchodzi do marketingu i codziennego obiegu informacji. Automatyzuje część procesów, wspiera analizę danych, segmentację odbiorców, personalizację przekazu, produkcję treści i optymalizację kampanii. Równocześnie pojawiają się nowe sposoby wyszukiwania i selekcjonowania informacji.

To jednak nie oznacza, że marketing rolniczy można dziś sprowadzić do pytania o wykorzystanie AI. Technologia jest jednym z elementów szerszej zmiany. Dla osób odpowiedzialnych za marketing i komunikację kluczowe pozostają pytania o odbiorcę, jego potrzeby, źródła informacji, zaufanie i proces podejmowania decyzji.

Program Konferencji PLUSAGRI 2026 został zbudowany właśnie wokół tych problemów. Zamiast jednej odpowiedzi na pytanie, jak będzie wyglądał marketing w epoce AI, konferencja zestawi różne perspektywy: technologiczną, badawczą, marketingową i biznesową. Konferencję otworzy Jowita Michalska wystąpieniem „Jak AI i nowe technologie zmieniają świat?”, wprowadzając uczestników w szerszy kontekst technologicznej transformacji, która zmienia sposób, w jaki dziś pracujemy, komunikujemy się i podejmujemy decyzje. Dopiero na tym tle pojawi się perspektywa rynku agro i pytanie o to, co te zmiany oznaczają dla komunikacji z rolnikiem. 

Rolnik i AI – co naprawdę się zmienia?

Jednym z najważniejszych punktów konferencji będzie premiera wyników badania PLUSAGRI COMDEX 2026. Badanie ma dostarczyć danych o współczesnej ścieżce informacyjnej i decyzyjnej polskiego rolnika, w tym znajomości i rzeczywistemu wykorzystaniu narzędzi AI, źródłom informacji, sposobom ich weryfikacji oraz poziomowi zaufania do różnych źródeł wiedzy.

Istotne będzie również określenie, gdzie w procesie decyzyjnym przebiega granica pomiędzy własnym doświadczeniem, rekomendacją człowieka a odpowiedzią wygenerowaną przez algorytm. To ważne rozróżnienie: czym innym jest deklarowana znajomość narzędzia, a czym innym jego rzeczywiste wykorzystanie w konkretnych sytuacjach.

„Sztuczna inteligencja coraz wyraźniej wchodzi do codziennego obiegu informacji. Z perspektywy rynku rolniczego istotne jest jednak ustalenie, w jakim stopniu polscy rolnicy rzeczywiście wykorzystują narzędzia AI, w jakich sytuacjach uznają je za wiarygodne źródło informacji oraz kiedy w procesie decyzyjnym nadal większą rolę odgrywa własne doświadczenie, wiedza eksperta czy rekomendacja doradcy.”

— Marcin Chrobot, współzałożyciel i prezes Martin & Jacob

Kto dziś decyduje, co zobaczymy?

Marka może przygotować wartościowy content i precyzyjnie określić grupę docelową, ale nie ma pełnej kontroli nad tym, czy, kiedy i w jakim kontekście odbiorca zetknie się z komunikatem. Wyszukiwarki, media społecznościowe, systemy rekomendacyjne i narzędzia generatywnej AI wpływają na widoczność treści oraz sposób, w jaki informacje są selekcjonowane i porządkowane.

Pojawia się więc pytanie o rolę globalnych platform technologicznych, danych i algorytmów w kształtowaniu obiegu informacji. Podczas konferencji Sylwia Czubkowska podejmie temat tego, kto faktycznie kontroluje dziś komunikację, skoro o tym, jakie treści zobaczy odbiorca i którym poświęci uwagę, coraz częściej współdecydują mechanizmy algorytmiczne.

Dlaczego duży zasięg może być największym błędem kampanii agro?

W marketingu agro sam zasięg nie mówi jeszcze, czy kampania dociera do potencjalnych nabywców. Polskie gospodarstwa różnią się skalą i profilem produkcji, potencjałem inwestycyjnym, stosowanymi technologiami oraz sposobem podejmowania decyzji zakupowych. Dlatego coraz ważniejsze staje się pytanie nie o to, do ilu rolników marka dotarła, ale do których potencjalnych nabywców dotarła, z jakim komunikatem i w jakim momencie.

„W branży agro nie chodzi wyłącznie o maksymalizowanie zasięgu, ale przede wszystkim o trafność dotarcia. Skuteczna kampania precyzyjnie określa odbiorcę, jego miejsce na ścieżce decyzyjnej oraz kontekst, w którym powinien otrzymać komunikat. Dlatego kluczowe są dziś segmentacja, dane, właściwy dobór kanałów i momentu komunikacji. Liczy się nie to, do ilu rolników dotrzemy, ale do ilu właściwych nabywców trafimy z informacją, która realnie może wpłynąć na ich decyzję.”

— Jacek Kwiatkowski, prezes zarządu Adagri Sp. z o.o., ekspert marketingu rolniczego

W swoim case study „Dlaczego duży zasięg może być największym błędem kampanii agro?” Jacek Kwiatkowski pokaże, jak patrzeć na skuteczność kampanii przez pryzmat jakości dotarcia i biznesowej wartości kontaktu. To także pytanie o to, jak mierzyć efektywność działań marketingowych, gdy sam reach nie odpowiada na pytanie, czy komunikacja rzeczywiście wspierała proces decyzyjny.

Czy AI może przejąć relację marki z rolnikiem?

Pytanie to nie ma być na Konferencji PLUSAGRI 2026 rozstrzygnięte z góry. W debacie oksfordzkiej „Czy AI może przejąć relację marki z rolnikiem?” uczestnicy zmierzą się z granicą pomiędzy automatyzacją komunikacji a rolą człowieka, doświadczenia i bezpośredniej relacji.

W sektorze agro szczególne znaczenie nadal mają wiedza ekspercka, doświadczenie, relacje z doradcami i znajomość realiów konkretnego gospodarstwa. Jednocześnie AI zwiększa skalę i możliwości analizy informacji. Konfrontacja tych perspektyw ma pokazać, gdzie technologia może wspierać relację, a gdzie pojawiają się jej ograniczenia.

Debata oksfordzka „Czy AI może przejąć relację marki z rolnikiem?” będzie prowadzona przez Arkadiusza Wódkowskiego.

Czy AI może budować markę i zaufanie?

W świecie nadmiaru informacji znaczenie ma nie tylko sama treść, ale także jej źródło. Rolnik może zetknąć się z rekomendacją producenta, opinią innego użytkownika, materiałem eksperckim, poradą doradcy czy odpowiedzią wygenerowaną przez AI. Wraz z rosnącym wykorzystaniem sztucznej inteligencji pojawia się więc pytanie nie tylko o to, jak skuteczniej wykorzystywać nowe technologie w marketingu, ale także jak zachować to, co buduje wartość marki: strategię, wiarygodność i relację z klientem. Temat ten podczas PLUSAGRI 2026 podejmie Jacek Kotarbiński, który w wystąpieniu „Czy AI może budować markę i zaufanie?” pokaże, jak wykorzystywać sztuczną inteligencję w marketingu bez tracenia z oczu strategicznego podejścia, spójności marki i relacji z odbiorcą. 

Czy AI może naprawdę zrozumieć rolnika?

AI może analizować ogromne ilości informacji, ale skuteczność takiego rozwiązania zależy również od jakości i kontekstu wiedzy, na której pracuje. Rolnictwo ma własny język, sezonowość, specyfikę produkcji, problemy i mechanizmy podejmowania decyzji.

Podczas panelu technologicznego PLUSAGRI 2026 uczestnicy porozmawiają więc o tym, czy i w jaki sposób technologia może rzeczywiście zrozumieć rolnika. W panelu udział wezmą Jacek Skowroński, Paweł Trojanowski i Aleksander Szlaga. Punktem odniesienia będą m.in. FarmerPlanet Knowledge Taxonomy, porządkująca wiedzę, treści, badania, problemy, rozwiązania, produkty i marki, oraz Agro Decision Genome – model opisujący czynniki wpływające na decyzje rolnika, takie jak cena, ryzyko, technologia, marka, społeczność czy gotowość inwestycyjna.

Rozmowa pokaże, jak połączyć dane, badania, wiedzę ekspercką, doświadczenia społeczności i sztuczną inteligencję, aby lepiej rozumieć potrzeby oraz decyzje rolników i skuteczniej budować komunikację marketingową w sektorze agro.

„Samo AI nie rozumie rolnika. Żeby technologia mogła generować trafne odpowiedzi i realnie wspierać komunikację marketingową, potrzebuje odpowiedniego kontekstu danych. Musi rozumieć specyfikę języka rolnictwa, charakterystykę gospodarstwa, problemy i potrzeby rolnika, jego zachowania oraz czynniki wpływające na proces podejmowania decyzji. Dopiero połączenie modeli AI z wiedzą domenową i kontekstem behawioralnym pozwala przekładać dane na rzeczywiście użyteczne rekomendacje.”

— Jacek Skowroński, członek zarządu, dyrektor ds. technologii

PLUSAGRI jako miejsce konfrontacji różnych perspektyw

Program Konferencji PLUSAGRI 2026 został zbudowany wokół pytań, które dziś szczególnie mocno dotyczą osób odpowiedzialnych za marketing i komunikację w branży rolnej: 

• Jak rozwój AI zmienia zachowania odbiorców?
• Kto decyduje o widoczności informacji?
• Jak mierzyć rzeczywistą skuteczność kampanii?
• Jak budować markę i zaufanie? 
• Gdzie przebiega granica między automatyzacją a relacją człowieka z człowiekiem?

To właśnie różnorodność perspektyw jest jednym z najważniejszych założeń wydarzenia. Dane potrzebują właściwej interpretacji. Technologia potrzebuje kontekstu. Marketing potrzebuje wiedzy o odbiorcy. A wszystkie te elementy muszą ostatecznie odpowiadać na podstawowe pytania: jak rolnik szuka informacji, komu ufa i co wpływa na jego decyzje.

Konferencja dla rolnictwa PLUSAGRI 2026 nie jest konferencją wyłącznie o sztucznej inteligencji. To forum rozmowy o transformacji komunikacji marketingowej w sektorze agro i o tym, co zmiana środowiska informacyjnego oznacza dla marek, strategii oraz sposobu budowania relacji z odbiorcą. Odpowiedzi nie są dziś oczywiste – dlatego warto o nich rozmawiać z różnych perspektyw.

Konferencja marketingowa dla rolnictwa PLUSAGRI 2026 – najważniejsze informacje

18 listopada 2026 r.
Warsaw Presidential Hotel, Warszawa
Forum Komunikacji Marketingowej w Rolnictwie
Temat: „Rolnik w epoce AI”
Premiera: PLUSAGRI COMDEX 2026

Wydarzenie jest skierowane do osób odpowiedzialnych za marketing, komunikację, strategię i rozwój biznesu w sektorze agro. Udział jest bezpłatny i możliwy wyłącznie na podstawie imiennego zaproszenia. 

Chcesz wiedzieć, jak zmienia się komunikacja z rolnikiem i co oznacza to dla marek agro? Poznaj program PLUSAGRI 2026 i zgłoś chęć otrzymania zaproszenia.

Poznaj program i zgłoś chęć otrzymania zaproszenia →

Łączymy marki agro z rolnikami
od ponad 20 lat.

Porozmawiaj z nami o swojej kampanii i zacznij trafiać do właściwych odbiorców.