Kampanie Performance Max w e-commerce rolniczym – potencjał automatyzacji w sprzedaży produktów dla rolnictwa

Sprzedaż w świecie online to obecnie codzienność. Setki tysięcy transakcji każdego dnia, podczas których dochodzi do zakupu przedmiotów, zarówno codziennego użytku, jak i takich, które mają służyć prowadzeniu biznesów, generują milionowe obroty. W tym trendzie branża agro nie pozostaje w tyle. Coraz śmielej wchodzi do świata e-commerce. I obecnie nie są to już tylko części do maszyn, które nierzadko były tańsze w „necie” niż na półce w sklepie, ale cała paleta produktów dla segmentu rolniczego. Trend ten napędza potrzebę rozwijania skutecznych kampanii reklamowych, docierających do specyficznej grupy odbiorców.

Niesamowicie skutecznym narzędziem pomagającym osiągać wysokie cele sprzedażowe jest kampania Performance Max (potocznie PMax). Właściwie zoptymalizowany sklep internetowy, dobrze przygotowany feed produktowy i właściwie prowadzona kampania to klucz do sukcesu.

Kampanie Performance Max – co to jest?

Performance Max (PMax) jest to typ kampanii Google Ads wykorzystujący sztuczną inteligencję oraz uczenie maszynowe aby docierać do właściwych użytkowników w odpowiednim czasie. Dzięki tej kampanii możemy maksymalizować wyniki sprzedażowe, również w agro e-commerce. Jest to możliwe, gdyż reklamy pojawiają się w całym ekosystemie Google:

• w wyszukiwarce,
• w sieci reklamowej (Display),
• na YouTube,
• w Gmailu,
• w Mapach Google.

System sam decyduje, gdzie, kiedy i komu pokazać reklamę, by osiągnąć najlepszy możliwy wynik w ramach ustalonego budżetu i celu kampanii (np. sprzedaż, wartość konwersji czy pozyskanie klientów).

Czy PMax ma sens w branży agro?

Branża rolnicza rządzi się swoimi prawami. Przede wszystkim mamy do czynienia z sezonowością produktów. Środki ochrony dedykowane do konkretnych faz rozwojowych, nasiona do określonych terminów siewu czy tez części do maszyn, które się psują podczas pracy w danym okresie.

Oczywiście w wielu branżach występuje sezonowość, która wymaga właściwego działania w celu uzyskania maksymalnego potencjału sprzedażowego w agro e-commerce. Niemniej jednak w branży agro niektóre produkty mogą być zastosowane w przeciągu 2–3 tygodni, a dodatkowo plany wykonania zabiegu mogą pokrzyżować warunki pogodowe. Zatem realnie może okazać się, że na zastosowanie danego produktu mamy góra tydzień.

Mając na uwadze powyższe, nasze działania muszą być elastyczne, szybkie i dobrze dopasowane do sezonowości. Kampanie PMax idealnie wpisuje się w tę potrzebę, bo potrafią:

• automatycznie reagować na zmiany popytu – system uczy się, kiedy rośnie zainteresowanie danymi kategoriami,
• wykorzystywać dane z Merchant Center – co pozwala reklamować tysiące produktów bez ręcznego tworzenia setek reklam,
• docierać do odpowiednich odbiorców – na podstawie historii wyszukiwań, aktywności w sieci i zachowań zakupowych,
• optymalizować budżet w czasie rzeczywistym – skupiając wydatki na najlepiej konwertujących produktach.

Jak przygotować platformę e-commerce do kampanii PMax?

1. Informacje o produktach

Podstawą skuteczności PMax jest feed produktowy w Google Merchant Center. W branży rolniczej szczególnie ważne są precyzyjne informacje – tytuły, opisy, zdjęcia, jednostki (np. 5L, 25kg), ceny i dostępność.
Dla przykładu – sprzedajesz środki ochrony roślin, oprócz nazwy produktu, w tytule warto wskazać jego przeznaczenie – „Adengo 315 SC 1L – herbicyd kukurydza”.

To nie tylko poprawia dopasowanie reklam, ale też zwiększa ich trafność w oczach klientów szczególnie w przypadku produktów, które nie są z tak zwanej palety ogólnej danego producenta, tylko są brandem dla konkretnej dystrybucji, bądź mają to samo przeznaczenie, ale nie mają znanej nazwy. W opisie natomiast bezwzględnie należy wskazać jakie substancje czynne zawiera dany produkt.

2. Segmentuj ofertę według sezonu

Kampanie PMax najlepiej działają, gdy system ma jasno określone grupy produktów. W branży rolniczej świetnie sprawdza się sezonowy podział kampanii:

• Wiosna – fungicydy (należy również dzielić okresy promocji ze względu na termin stosowania), insektycydy, herbicydy wiosenne, regulatory wzrostu, nasiona zbóż jarych oraz kukurydzy
• Późna wiosna/lato – nasiona rzepaku, fungicydy dedykowane do tego okresu stosowania, nawozy
• Jesień – herbicydy do stosowania jesiennego, nawozy, oraz późną jesienią nasiona kukurydzy.

Właściwy podział na grupy produktów dostosowanych do danego okresu i przeznaczenia do stosowania ułatwia analizowanie wyników. Dodatkowo algorytmy szybciej uczą się zachowań klientów w konkretnych sytuacjach. Właściwy podział produktów i prowadzenie promocji pozwala oszczędzać środki na przeznaczone na kampanie bez zbędnego przepalania. Bezcelowe jest promowanie całego portfolio produktów. To tak jakby próbować sprzedać Wielkanocnego królika na Boże Narodzenie.

3. Przygotuj zasoby kreatywne

Jak już wyżej wspomniałem, kampania PMax korzysta z całego ekosystemu reklamowego Google. Wykorzystuje ona różne formaty reklam. Dlatego należy przygotować kreatywne warianty reklam tekstowych, graficznych oraz wideo.

To nie tylko poprawia jakość kampanii, ale też buduje zaufanie, co w branży agro, opartej na relacjach i reputacji, ma ogromne znaczenie.

4. Ustal właściwy cel kampanii

W przypadku sklepu z nawozami czy środkami ochrony roślin, głównym celem będzie sprzedaż produktów (konwersje) lub wartość przychodu (ROAS).

Strategia działania – PMax w agro e-commerce

Z mojego doświadczenia wynika, że skuteczność PMax w rolnictwie nie polega tylko na uruchomieniu kampanii i „oddaniu sterów algorytmowi”. Kluczem jest mądre dostarczanie danych i ciągłe analizowanie wyników.

W praktyce oznacza to:

• wykluczanie produktów, które nie sprzedają się online oraz promowanie produktów dopasowanych do sezonu,
• ustawianie różnych kampanii dla różnych grup produktów,
• wykorzystywanie „sygnałów odbiorców”, np. rolników z konkretnych regionów czy osób zainteresowanych uprawą rzepaku, wykorzystywanie baz remarketingowych.

PMax jest potężny, ale wymaga odpowiedniego „prowadzenia” – wtedy odwdzięcza się świetnymi wynikami.

Case study (z życia wzięte)

Sklep rolniczy sprzedający środki ochrony roślin i nawozy wdrożył kampanię PMax na wiosnę 2025 roku.

Założony ROAS 2000% – finalny ROAS nawet 8000% na wybrane grupy

• koszt konwersji spadł o 22%,
• zapasy magazynowe wyprzedane.

Kluczem było odpowiednie połączenie kampanii PMax z dobrze zorganizowanym feedem produktowym i segmentacją według sezonu.

Oczywiście nie bez znaczenia pozostaje cena oferowanych produktów. Nawet najlepiej skonfigurowana kampania sprzedażowa nie osiągnie wyników jeżeli nie będzie konkurencyjnych cen, a przynajmniej porównywalnych do oferty rynkowej. Z tym również można sobie poradzić. Są dostępne narzędzia porównujące aktualne ceny i sugerujące na jakim poziomie powinniśmy sprzedawać. W takim przypadku pozostaje nam tylko weryfikacja czy sprzedajemy z marżą czy nie.

Podsumowanie

Performance Max to narzędzie, które świetnie się sprawdza w kampaniach sprzedażowych. Nic nie stoi zatem na przeszkodzie aby wykorzystać je w sprzedaży produktów dedykowanych do produkcji rolnej. Automatyzacja, integracja z Merchant Center i dobra optymalizacja sklepu online pozwalają na pełne wykorzystanie maszynowego uczenia, a to przekłada się na dotarcie do klientów poszukujących produktów, które chcemy sprzedać. A to wszystko we właściwym czasie i z dobrą marżą.

Dla agro e-commerce to szansa, by skutecznie konkurować, a jednocześnie budować lojalność wśród rolników, którzy coraz częściej robią zakupy online.

Łączymy marki agro z rolnikami
od ponad 20 lat.

Porozmawiaj z nami o swojej kampanii i zacznij trafiać do właściwych odbiorców.