Cyfrowy siew, realne zbiory – jak pozyskiwać leady w rolnictwie, gdy rolnik w polu?

Jak rolnik korzysta z internetu w sezonie i co to oznacza dla marketingu rolniczego?

Rolnik korzysta z internetu głównie zadaniowo i mobilnie. W sezonie zagląda do telefonu na krótkie chwile, aby sprawdzić pogodę, znaleźć konkretną informację lub porównać rozwiązania.

W praktyce decyzje zakupowe w rolnictwie często zaczynają się online, nawet jeśli finalny kontakt następuje później. Rolnicy szukają w sieci opinii, testów polowych, wyników doświadczeń i rekomendacji innych gospodarstw. Sposób konsumpcji treści zależy jednak od pory roku. Poza sezonem dominują dłuższe materiały, a w sezonie liczą się sekundy.

Skuteczne działania marketingowe w rolnictwie muszą być dopasowane do tego rytmu. Komunikacja powinna docierać do rolnika wtedy, gdy ma 30 sekund między kolejnymi pracami polowymi, a nie wtedy, gdy wymaga 30 minut skupienia.

Kiedy rolnik jest aktywny online?

Rolnik jest aktywny online zarówno wtedy, gdy potrzebuje szybkiej informacji do podjęcia decyzji, jak i w krótkich przerwach, gdy przegląda internet w formie rozrywki.

Z badań przeprowadzonych przez Martin & Jacob „Źródła informacji nt. środków ochrony roślin” (2023) oraz „Rolnictwo cyfrowe w Polsce” (2024)  wynika, że rolnicy korzystają z internetu w sposób bardzo precyzyjny. Szukają odpowiedzi na konkretne pytania: o skuteczność produktu, porównanie odmian, dostępność maszyny lub opinię innych użytkowników. Aktywność online zmienia się w ciągu dnia i roku. W sezonie w ciągu dnia dominują krótkie interakcje mobilne, a wieczorem i poza sezonem rolnicy wracają do dłuższych materiałów analitycznych.

Czy Meta Ads w rolnictwie działają, gdy rolnik pracuje w polu?

Tak. Meta Ads działają w sezonie rolniczym, jeśli komunikat jest szybki, prosty i mobilny.

Rolnik ma telefon zawsze przy sobie, ale często nie ma czasu na długie formularze ani skomplikowane strony. Dlatego warto postawić na kampanie, które pozwalają zostawić kontakt w kilka sekund.

Wyniki w praktyce – konkretne dane z kampanii agro

Teoria to nie wszystko. Aby zrozumieć, jak Meta Ads realnie przekładają się na zainteresowanie ofertą, warto spojrzeć na twarde dane z przeprowadzonych kampanii. Poniższe przykłady pokazują, że precyzyjnie skierowany komunikat generuje wartościowe zapytania (leady) nawet przy relatywnie niskich nakładach.

Zestawienie wyników kampanii pozyskującej potencjalnych klientów:

Dlaczego to rozwiązanie sprawdza się w sezonie?

Powyższe liczby nie są dziełem przypadku, lecz wynikają ze specyfiki narzędzi dopasowanych do rytmu pracy rolnika:

• eliminacja barier: Zastosowanie formularzy błyskawicznych pozwala rolnikowi zostawić kontakt w kilka sekund, bez konieczności czekania na załadowanie się strony internetowej,
• efektywność kosztowa: Nawet przy produktach o wysokiej wartości, takich jak maszyny, koszt pozyskania bezpośredniego zapytania pozostaje na poziomie gwarantującym rentowność działań,
• mobilny priorytet: Reklamy docierają do odbiorcy tam, gdzie aktualnie przebywa.

Czy landing page generuje leady agro w sezonie rolniczym?

Tak. Landing page stanowi skuteczne narzędzie generowania wartościowych kontaktów w sezonie, o ile jego konstrukcja uwzględnia specyficzne warunki pracy rolnika – musi być prosty, szybki i nastawiony na konkretny cel.

W kampaniach rolniczych dobrze zoptymalizowane strony docelowe niemal zawsze dostarczają stabilny napływ zapytań. Nawet przy wysokiej cenie produktu i dłuższym procesie decyzyjnym, odpowiednio przygotowana witryna skutecznie skraca drogę od zainteresowania do zostawienia kontaktu. Doświadczenia z wielu realizowanych kampanii pokazują, że przy szerokich zasięgach docierających do setek tysięcy odbiorców, landing page pozwala na pozyskanie leadów w rolnictwie.

Kluczem do sukcesu są trzy elementy:

• krótki formularz: ograniczenie pól do niezbędnego minimum drastycznie podnosi konwersję u użytkowników mobilnych,
• szybkie ładowanie strony: parametr absolutnie kluczowy, gdy rolnik korzysta z internetu w krótkich przerwach między pracami polowymi,
• content marketing odpowiadający na realne potrzeby rolnika: merytoryczne argumenty i konkretne rozwiązania zamiast ogólnych haseł marketingowych. 

Jakie formaty treści najlepiej działają w sezonie rolniczym?

W sezonie najlepiej działają krótkie, wizualne i konkretne formaty treści.

Najskuteczniejsze są:

• krótkie wideo z pracy w polu,
• karuzele produktowe,
• proste grafiki z jasną korzyścią.

Takie materiały można obejrzeć w kilka sekund, w kabinie lub podczas krótkiej przerwy. Pokazują produkt w realnym zastosowaniu i ułatwiają szybkie porównanie opcji.

Kiedy rolnik szuka oferty w Google i jak wykorzystać Google Ads w rolnictwie?

Rolnik szuka oferty w Google wtedy, gdy ma konkretną potrzebę i wysoką intencję zakupową.

W wyszukiwarce sprawdza ceny, dostępność, porównuje produkty, szuka dealerów oraz opinii innych użytkowników. To moment, w którym decyzje zapadają najszybciej.

Zapytania w Google pojawiają się dokładnie wtedy, gdy rolnik realnie potrzebuje produktu lub usługi, co czyni Search jednym z najskuteczniejszych kanałów pozyskiwania leadów w rolnictwie.

Jakie zapytania dominują w Google Ads w rolnictwie?

W wyszukiwarce rolniczej dominują zapytania produktowe, problemowe, zakupowe i porównawcze.

Najczęstsze przykłady to:

• wybór ciągnika lub maszyny do konkretnego areału,
• dobór środka ochrony roślin do konkretnego problemu,
• porównanie odmian nasion,
• sprawdzanie cen, dostępności i dealerów.

Są to zapytania o bardzo wysokiej intencji, bezpośrednio poprzedzające decyzję zakupową.

Jaką rolę pełni Performance Max w rolnictwie?

Performance Max stanowi istotne uzupełnienie kampanii w sieci wyszukiwania, ponieważ pozwala dotrzeć do rolnika na wcześniejszym etapie ścieżki zakupowej – zanim jeszcze wpisze on konkretną frazę w wyszukiwarkę. Wykorzystując sygnały z całego ekosystemu Google, system potrafi zidentyfikować wysoką intencję zakupu i wyświetlić reklamę w odpowiednim momencie, przechwytując przy tym ruch typu long-tail, który często wykracza poza standardowe dopasowania słów kluczowych w kampaniach Search. To format działający w tle, który buduje zainteresowanie ofertą podczas przeglądania przez rolnika treści o uprawach, technologiach zabiegów czy testach maszyn.

Doświadczenia z wielu kampanii reklamowych pokazują, że PMax zapewnia stały dopływ kliknięć i konwersji, sprawdzając się zarówno przy produktach sezonowych, takich jak nasiona i nawozy, jak i w segmencie maszyn premium. Dzięki obecności w miejscach, gdzie rolnicy analizują opinie lub oglądają materiały wideo z pracy sprzętu, format ten skutecznie wzmacnia cały lejek sprzedażowy. Pomaga domknąć konwersję w momencie, gdy użytkownik – po wcześniejszym zapoznaniu się z merytorycznymi materiałami – wraca do wyszukiwarki, aby podjąć ostateczną decyzję.  

Jaką rolę pełnią reklamy graficzne i elastyczne w rolnictwie?

Reklamy graficzne i elastyczne w marketingu rolniczym wspierają budowanie rozpoznawalności marki oraz remarketing, docierając do rolnika podczas przeglądania portali branżowych, serwisów informacyjnych i treści wideo.

Reklamy display i elastyczne pojawiają się w ekosystemie Google poza wyszukiwarką – m.in. na portalach rolniczych, stronach tematycznych, w aplikacjach mobilnych oraz w YouTube. Dzięki temu docierają do rolnika wtedy, gdy nie wpisuje jeszcze zapytania zakupowego, ale aktywnie konsumuje treści związane z gospodarstwem, technologią uprawy lub maszynami.

W praktyce reklamy graficzne i elastyczne najlepiej sprawdzają się w trzech sytuacjach:

• budowaniu świadomości marki i oferty przed sezonem,
• przypominaniu się rolnikowi po pierwszym kontakcie,
• remarketingu do użytkowników, którzy odwiedzili stronę lub obejrzeli materiały wideo.

W kampaniach rolniczych reklamy elastyczne i graficzne wzmacniają skuteczność Search i Performance Max. Zwiększają liczbę punktów styku przed decyzją zakupową, co ma kluczowe znaczenie przy droższych produktach, takich jak maszyny rolnicze, ciągniki czy technologie precyzyjne.

Reklamy graficzne nie zastępują Meta Ads ani Google Search, ale uzupełniają cały lejek marketingowy, utrwalając obecność marki i budując zaufanie, które procentuje w chwili podejmowania ostatecznej decyzji o zakupie.

Dlaczego Meta Ads i Google Ads razem działają najlepiej?

Meta to początek. Google to moment decyzji. Oba kanały działają inaczej, ale razem tworzą ścieżkę, która prowadzi rolnika od pierwszego kontaktu aż do zostawienia danych kontaktowych. Meta przyciąga uwagę w mediach społecnzościowych w krótkich oknach czasu i generuje dużą liczbę leadów – także wtedy, gdy rolnik jest zajęty pracą w polu i może przewinąć tylko kilka sekund materiału. Google przechwytuje go później, gdy wraca do tematu z konkretną potrzebą i szuka rozwiązania.

To połączenie działa w agro wyjątkowo skutecznie. Branża jest sezonowa, decyzje są przemyślane, a zakup maszyn lub środków produkcji wymaga wielu punktów styku. Meta buduje obecność i zainteresowanie przez cały rok. Google odpowiada dokładnie wtedy, gdy rolnik jest gotowy podjąć decyzję.

Razem te dwa kanały zapewniają więcej kontaktów, niż każde z osobna – obniżają koszt pozyskania leada, zwiększają konwersje i dostarczają stały napływ zgłoszeń.

To właśnie cyfrowy siew, który prowadzi do realnych zbiorów. Nawet wtedy, gdy rolnik jest w polu.

Skontaktuj się z nami i stwórzmy skuteczne rolnicze kampanie reklamowe! Oferujemy kompleksowe usługi marketingowe w branży rolniczej.

Łączymy marki agro z rolnikami
od ponad 20 lat.

Porozmawiaj z nami o swojej kampanii i zacznij trafiać do właściwych odbiorców.