Meta Ads w służbie rolnictwa: skuteczne formaty i strategie targetowania na Facebooku i Instagramie

Rolnictwo jest branżą bardzo mocno sezonową. Decyzje zakupowe podejmowane są w zależności od wielkości gospodarstwa – większe gospodarstwa planują zakupy zwykle przed sezonem, a mniejsze dokonują zakupów najczęściej chwilę przed planowanym zabiegiem. Wybory konkretnych produktów opierają się na zaufaniu bądź doświadczeniu czy też „z polecenia”. Rolnicy również poszukują wiedzy i odpowiedzi na nurtujące ich pytania bądź problemy. I w tym aspekcie Meta Ads w rolnictwie mogą okazać się niezwykle skuteczne, pod warunkiem wykorzystania odpowiednich formatów i targetowania.

Reklama w mediach społecznościowych – czy warto inwestować w Meta Ads w rolnictwie?

• Facebook i Instagram to wciąż najpopularniejsze platformy społecznościowe*, również wśród rolników – umożliwiają szybki dostęp do treści wizualnych i edukacyjnych.
• Meta oferuje zaawansowane opcje targetowania, które pozwalają precyzyjnie dotrzeć do osób zainteresowanych rolnictwem, maszynami czy nawozami itd.
• Kampanie mogą być wykorzystywane zarówno do budowania świadomości marki, jak i wsparcia sezonowych promocji (np. sprzedaż nawozów wiosną czy części do maszyn) dlatego reklama w mediach społecznościowych może mieć ogromny potencjał reklamowy.

^{* Według badania przeprowadzonego przez Martin & Jacob w 2023 roku metodą CAWI na grupie 447 rolników, aż 81% zadeklarowało, że poszukuje informacji w internecie, a blisko 60% uznało informacje pozyskane z internetu za wiarygodne.
62% respondentów zadeklarowało, że korzysta z Facebooka z czego 40% codziennie w celu poszukiwania informacji, wiadomości oraz rozrywki. W przypadku platformy Instagram, deklaracja co do korzystania jest znacznie mniejsza – 22%, należy jednak pamiętać, że jest to platforma dedykowana do znacznie młodszego użytkownika.}

Zestawy reklam: dlaczego warto łączyć formaty?

Jednym z kluczowych wniosków z kampanii agro jest to, że zestawy reklam zawierające minimum dwa formaty (np. karuzela + display wideo) osiągają znacznie lepsze wyniki niż pojedyncze reklamy w mediach społecznościowych.

• Lepszy CTR – wideo i karuzele osiągają CTR w granicach 0,9-1,4%, podczas gdy pojedyncze grafiki często kończą poniżej 0,6-0,9%.
• Dłuższy czas interakcji – użytkownicy spędzają więcej czasu, przeglądając karuzele i oglądając filmy niż na statycznych reklamach.
• Algorytmy Meta optymalizują skuteczniej – zestaw z różnymi formatami daje systemowi więcej danych i możliwości testowania, a same reklamy są wyświetlane w taki sposób, że materiał reklamowy nie podlega szybkiemu zmęczeniu, jak to ma miejsce w przypadku pojedynczych reklam.

Jak stworzyć skuteczną reklamę – formaty reklam w mediach społecznościowych

1. Karuzele

• Idealne do prezentacji kilku produktów lub wariantów (np. różne nawozy lub modele maszyn).
• Mogą opowiadać historię: np. „przygotowanie pola → nawożenie → zbiory”.
• CTR karuzel jest wyższy niż pojedynczych grafik, a koszty pozyskania klienta (CPC) niższe.

2. Reklamy wideo – pionowe (Stories / Reels)

• Krótkie i dynamiczne materiały (10-30 sek.), pokazujące realne prace w polu, sprzęt w akcji czy szybkie porady agronomiczne.
• Idealne do budowania świadomości i rozpoznawalności marki.
• Doskonałe na urządzenia mobilne, które są głównym źródłem dostępu do Facebooka i Instagrama.

3. Reklamy graficzne i format display

• Sprawdzają się jako wsparcie – np. w remarketingu, aby przypomnieć ofertę osobom, które obejrzały film lub kliknęły w karuzelę.
• Jako jedyny format nie zapewniają tak dobrych wyników, ale jako element zestawu są wartościowe.

Targetowanie rolników na Meta – Meta Ads w rolnictwie

Meta daje wiele możliwości wyboru grup docelowych – w przypadku rolnictwa jednak grupy te są coraz szersze i powstają z połączenia „małych” w większe. W związku z tym warto stosować podejście wielowymiarowe przy konfigurowaniu reklam w Meta Ads w rolnictwie:

1. Zainteresowania

• Ciągniki, agrotechnika, uprawy, nawozy, maszyny rolnicze.
• Kategorie takie jak „Rolnictwo” (570-670 mln potencjalnych odbiorców globalnie) czy „Kombajn rolniczy” (82-97 mln globalnie).

2. Grupy niestandardowe

• Użytkownicy z pixela z witryny – sklepu, producenta, dystrybutora, którzy odwiedzili stronę internetową.
• Lista klientów (np. z programu lojalnościowego).
• Osoby, które lubią/obserwują profil na Facebooku.

3. Odbiorcy podobni

• Na podstawie danych o najlepszych klientach – pozwala dotrzeć do osób podobnych do istniejących odbiorców.

4. Geolokalizacja + sezonowość

• Precyzyjne targetowanie regionów aktywnych sezonowo (np. województwa o dużych areałach upraw czy regiony, w których znajdują się np. sady).
• Możliwość dostosowania kreacji i przekazu do lokalnego kontekstu.

Sezonowość – klucz do skuteczności reklam w social mediach rolniczych

Rolnictwo to branża, w której wszystko zależy od kalendarza upraw i zbiorów. Dlatego kampanie muszą być dopasowane do sezonu:

• Wiosna – nawozy, środki ochrony roślin wykorzystywane w konkretnych fazach rozwojowych, nasiona kukurydzy
• Lato – części zamienne i serwis maszyn przed żniwami, nasiona rzepaku oraz wcześnie wysiewanych zbóż czy też polonów.
• Jesień – nawozy fosforowe i potasowe, sprzęt do jesiennych prac, herbicydy czy zaprawy nasienne.
• Zima – kampanie świadomościowe, remarketing, edukacja (np. webinary), promocje nasion kukurydzy.

Oczywiście powyższy podział jest bardzo ogólny, należy mieć na względzie przebieg danego sezonu wegetacyjnego i szybko reagować na zapytania rolników, a także na działania konkurencji. Dla przykładu jeszcze około 10-12 lat wstecz nie było mowy o promocji nasion kukurydzy w październiku czy listopadzie, gdzie uprawy jeszcze stały w polu. Tymczasem obecnie pierwsze kampanie reklamowe można zauważyć już początkiem października. Podobnie w przypadku nasion rzepaku – okres promocji przesunął o ponad miesiąc z końca czerwca do 1–2 dekady maja.

Budowanie wiarygodności i relacji

W branży agro liczy się autentyczność – dlatego warto:

• Współpracować z cenionymi lokalnymi autorytetami – rolnicy chętniej ufają treściom od „swoich”, korzystanie z usług influencerów może przynieść odwrotne skutki, rolnicy są świadomi, że za poleceniem przez influencera poszły pieniądze.
• Pokazywać historie klientów – testimoniale farmerów, case study z pola.
• Stawiać na content edukacyjny – krótkie poradniki, jak używać nawozów czy jakie są efekty zastosowania proponowanego rozwiązania.

W tym miejscu również należy się zastanowić nad formą współpracy, ponieważ influencerzy są chętnie oglądani, aczkolwiek świadomość odbiorców jest obecnie bardzo duża i należy właściwie przemyśleć formę przekazu.

Podsumowanie

Skuteczna kampania w branży rolniczej na Facebooku i Instagramie to nie pojedyncza reklama w mediach społecznościowych, ale dobrze zbudowany zestaw z różnorodnymi formatami.

Kluczowe elementy sukcesu:

1. Mix kreacji: minimum dwa formaty (np. karuzela + display wideo).
2. Targetowanie: zainteresowania, niestandardowi odbiorcy, podobni odbiorcy, geolokalizacja.
3. Sezonowość: dopasowanie kampanii do cyklu upraw.
4. Autentyczność: historie, influencerzy, edukacja.
5. Monitorowanie KPI: CTR, koszt konwersji, czas interakcji.

Dzięki temu Meta Ads w rolnictwie mogą nie tylko wspierać sprzedaż produktów rolnych, ale też realnie budować wizerunek marki i zaufanie wśród rolników.

Zobacz też: Jak dobrze targetować rolników w sieci wyszukiwania? Na czym polega targetowanie reklam w rolnictwie i które słowa działają?

Łączymy marki agro z rolnikami
od ponad 20 lat.

Porozmawiaj z nami o swojej kampanii i zacznij trafiać do właściwych odbiorców.