Marketing treści w rolnictwie – co dziś angażuje rolnika?

Marketing w branży rolniczej wchodzi w etap, w którym treść staje się głównym narzędziem budowania zaufania i sprzedaży. Coraz mocniej opiera się na danych, sezonowości i głosie praktyków — od komunikatów BBCH po case studies z gospodarstw i porady agronomów. Marketing rolniczy zyskuje na znaczeniu wraz z rozwojem AI i nowych standardów widoczności treści (GEO/AEO), co wymaga materiałów wiarygodnych, cytowalnych i łatwych do odnalezienia także w wynikach generatywnych. 

W niniejszym artykule pokazujemy, czym jest marketing treści w agrobiznesie, jakie trendy i wyzwania kształtują strategię na najbliższe sezony oraz jak dobierać formaty (wideo, artykuły, newslettery, narzędzia), by dostarczać konkretne rozwiązania dla producentów rolnych. Znajdziesz tu mapę person, zasady tworzenia treści opartych na danych, przykłady najlepszych praktyk z rynku oraz wskazówki, jak wykorzystać SEO/AIO i automatyzację, by zamieniać wiedzę ekspercką w trwałe relacje i mierzalne efekty.

Co to jest marketing treści w agrobiznesie i dlaczego jest kluczowy?

Marketing treści w branży rolniczej to strategia, polegająca na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, merytorycznych treści, mających na celu przyciągnięcie i zaangażowanie potencjalnych nabywców – rolników, poprzez rozwiązywanie ich problemów i dostarczanie informacji eksperckich. Strategia ta wspiera optymalizację praktyk rolniczych, dostarczając wgląd w najnowsze informacje dotyczące różnych obszarów, np. mechanizmów pobierania składników odżywczych przez rośliny, poprawy zdrowia gleb, ochrony zbóż przed chorobami i chwastami, czy też technologii żywienia krów mlecznych. 

Dlaczego marketing treści w branży rolniczej jest dziś niezbędny?

Content marketing jest jednym z najważniejszych filarów nowoczesnych strategii biznesowych w sektorze rolniczym. Globalne raporty B2B potwierdzają, że inwestycje w treści eksperckie, edukacyjne i doradcze przekładają się na wzrost zaufania, budowę relacji i długofalowe wyniki sprzedażowe.

Dominacja strategiczna i adaptacja w B2B

Sektor agrobiznesu, należący do szerokiej kategorii B2B, dynamicznie wdraża strategie content marketingowe, dostrzegając ich trwałą wartość w relacjach z rolnikami i partnerami handlowymi.

Kluczowe dane:

• 97% marketerów B2B deklaruje posiadanie wdrożonej strategii content marketingowej w swoich organizacjach.¹
• Ponad 59% uznaje swoje działania contentowe za co najmniej „częściowo skuteczne” (met goals).²
• W firmach z budżetami przekraczającymi 1 mln PLN priorytet przesuwa się z krótkoterminowej sprzedaży na długofalowe budowanie relacji, pozycji eksperta i lojalności odbiorców.³

W praktyce oznacza to, że marketing treści w rolnictwie nie jest dodatkiem do działań handlowych, ale przede wszystkich ich strategicznym rdzeniem, łączącym komunikację, doradztwo i reputację technologiczno-ekspercką marki.

Dynamiczny wzrost rynku 

Globalne dane rynkowe potwierdzają, że marketing treści w branży rolnej to jeden z najszybciej rosnących kanałów inwestycji w komunikację B2B:

Wartości liczbowe i prognozy:

• Globalna wartość rynku content marketingu wzrośnie o 539,3 mln USD w latach 2025–2029.⁴
• Szacowana skumulowana roczna stopa wzrostu (CAGR)* wyniesie 13,9%.⁵
• Głównymi motorami tego wzrostu są:
  • rosnąca liczba użytkowników mediów społecznościowych,
  • automatyzacja i integracja sztucznej inteligencji (AI) z procesami tworzenia, targetowania i dystrybucji treści.⁶

Dla marek rolniczych oznacza to konieczność inwestowania w zaawansowane strategie GEO (Generative Engine Optimization), które zwiększają widoczność w wynikach generatywnych (Google SGE, Bing Copilot, ChatGPT Search) i umożliwiają cytowanie treści przez modele AI.

Kontekst rolniczy i rola innowacji

W agrobiznesie marketing treści pełni funkcję edukacyjną, doradczą i strategiczną, łącząc naukę, praktykę oraz doświadczenia rolników. Dynamika innowacji w produkcji rolnej generuje ogromne zapotrzebowanie na rzetelne źródła wiedzy. Właśnie tam content staje się głównym kanałem komunikacji.

Jak tworzyć wartościowy content? 

Przykład:

• W segmencie agri-input (m.in. nawozy huminowe, inokulanty mikrobiologiczne) w regionie APAC wartość rynku rośnie o ponad 15% rocznie, a globalnie o ok. 12% rocznie.⁷
• Wzrost ten napędzają potrzeby zwiększenia efektywności nawożenia i poprawy jakości plonów – rozwiązania biologiczne (np. nawozy huminowe) mogą zwiększyć przyswajalność składników odżywczych nawet o 30%.⁸

Znaczenie danych dla content marketingu

Treści oparte na danych statystycznych, wynikach doświadczeń, analizach efektywności oraz praktycznych doświadczeniach rolników stają się nie tylko narzędziem edukacyjnym, ale też kanałem transferu wiedzy o innowacjach.

W ten sposób content marketing w agrobiznesie wspiera transformację sektora, promując zrównoważone praktyki, optymalizację plonów i redukcję chemikaliów, zgodnie z trendami rolnictwa precyzyjnego i Europejskiego Zielonego Ładu.

Podsumowując ten wątek, marketing treści w branży rolniczej przestał być opcją. Obecnie stanowi on warunek konkurencyjności marek rolniczych, które chcą utrzymać zaufanie i lojalność odbiorców.
Klucz do sukcesu to przede wszystkim  merytoryczne treści, dane z badań, autentyczne historie z gospodarstw i opinie praktyków, wspierane przez nowoczesne narzędzia AI i SEO.

Persona content marketingowa w agrobiznesie

Współczesny farmer to przedsiębiorczy, nowoczesny tradycjonalista, który aktywnie korzysta z Internetu.

Wbrew stereotypom, rolnicy są stabilną i pragmatyczną w swoich wyborach grupą społeczną. Aktywne korzystanie z technologii mobilnych jest powszechne. Rolnicy korzystają z Internetu za pośrednictwem smartfonów, tabletów i laptopów, aby sprawnie zarządzać gospodarstwem rolnym, np. za pomocą bankowości elektronicznej, nowoczesnego oprogramowania, aplikacji internetowych i innych narzędzi. 

Jaki styl komunikacji sprawdza się w reklamie rolniczej (B2B)?

Komunikacja skierowana do rolników wpisuje się w ramy marketingu B2B, gdzie liczą się twarde dane, język korzyści i rozwiązywanie konkretnych problemów.

W marketingu rolniczym nie ma miejsca na rozmyty przekaz. Tworzenie treści musi koncentrować się na dostarczaniu praktycznych rozwiązań i rad od praktyków, na przykład: jak skutecznie zwalczyć fiołka polnego w zbożach lub jak wybrać odpowiedni ciągnik dla gospodarstwa powyżej 50 hektarów.

Marketing treści w rolnictwie — które narzędzia generują największe zaangażowanie?

Najpopularniejszymi narzędziami w content marketingu rolniczym są social media, blogi, e-mail marketing oraz format wideo.

Artykuły (publikowane w mediach własnych i zewnętrznych) oraz blogi są doskonałym narzędziem do budowania relacji między marką a odbiorcą i do edukacji. Treści te powinny być łatwe do znalezienia w wyszukiwarce Google, co osiąga się poprzez zastosowanie odpowiedniej optymalizacji SEO i AIO.

Jakie są przykłady dobrych praktyk marketingu treści w agrobiznesie?

Dobre praktyki content marketingu w agrobiznesie koncentrują się na budowaniu autorytetu, dostarczaniu wiedzy eksperckiej oraz wykorzystaniu opinii samych rolników.

Przykłady ze świata marketingu rolniczego:

Rolnicy cenią sobie zdanie innych farmerów, dlatego testimoniale (opinie o produktach w przystępnej formie) są najlepszym świadectwem jakości i skutecznie kształtują relacje.

Jak optymalizować treści pod kątem wyszukiwarek (SEO i AIO) w rolnictwie?

Aby treści były skuteczne i łatwo dostępne, należy stosować optymalizację SEO (Search Engine Optimization), uwzględniającą wyszukiwane frazy i intencje rolników.

Dziś jednak skuteczny marketing treści w rolnictwie powinien koncentrować się na GEO i AEO, które wymagają, aby treść była:

• strukturalnie przejrzysta poprzez używanie nagłówków w formie pytań (AEO) i list punktowanych,
• opierała się na precyzyjnych danych liczbowych zamiast ogólników (np. „plon do 11 t/ha” zamiast „wysoka wydajność”),
• wiarygodna dzięki cytowaniu badań naukowych, raportów branżowych, opinii ekspertów (agronomów, doradców) oraz linkowaniu do renomowanych portali,
• kompletna poprzez szerokie omówienie tematu,
• gotowa do odpowiedzi, czyli zwięzła, definicyjna odpowiedź powinna znajdować się bezpośrednio pod nagłówkiem w formie pytania.

Czy sztuczna inteligencja (AI) może wspierać marketing treści w rolnictwie?

Sztuczna inteligencja staje się nieodzownym elementem strategii marketingowych i będzie coraz bardziej wspierać content marketing w agrobiznesie w obszarach automatyzacji, analityki danych i optymalizacji treści.

Narzędzia AI, takie jak ChatGPT, mogą być używane do szybkiego tworzenia szkiców treści, przeredagowywania, sprawdzania gramatyki i składni, a także szybkiego researchu.

W kontekście rolnictwa, AI może wspierać optymalizację treści poprzez sugerowanie słów kluczowych i tematów (np. za pomocą narzędzi MarketMouse czy Contadu), bazując na analizie zachowań użytkowników i kierowanych zapytań w sieci.

Główne wnioski 

Współczesny marketing rolniczy, a zwłaszcza content marketing wchodzi w epokę AIO – AI + SEO + UX, gdzie skuteczność treści mierzy się nie tylko zasięgiem, lecz także wiarygodnością i „cytowalnością” przez wyszukiwarki oraz modele sztucznej inteligencji. Rolnik jako odbiorca stał się zarówno użytkownikiem cyfrowym, jak i praktykiem, który oczekuje danych z pola, a nie marketingowych haseł. Współczesny rolnik poszukuje konkretów w postaci twardych danych, wymiernych korzyści i opinii innych farmerów dzielących się wiedzą online.

Dlatego nowoczesne strategie treści w agrobiznesie muszą opierać się na multimedialnym formacie. Wideo jest dziś niezbędnym elementem skutecznego contentu, bo wydłuża czas zaangażowania użytkownika z  średnio 2:05 do 2:55 minuty. To dłuższe zatrzymanie uwagi przekłada się na większe zaufanie do marki i częstsze udostępnienia materiałów. Najlepiej sprawdzają się filmy edukacyjne z udziałem agronomów, doradców czy rolników prezentujących realne efekty zastosowania produktów lub technologii.

Równie ważny pozostaje filar wiarygodności (GEO). Każdy materiał powinien odwoływać się do badań instytucji branżowych (np. COBORU, IOR-PIB, IERiGŻ), zawierać cytaty ekspertów lub testimonia praktyków. Skuteczność komunikacji zwiększają także serwisy edukacyjne, takie jak Infopole Syngenta czy Akademia Rolnika John Deere, łączące autorytet naukowy z praktycznymi analizami.

Pod kątem AEO treści powinny być konstruowane tak, aby systemy AI i wyszukiwarki mogły je łatwo interpretować i cytować. Najlepszą praktyką jest stosowanie nagłówków w formie pytań, krótkich odpowiedzi definicyjnych bezpośrednio pod nimi oraz list i tabel zwiększających czytelność. Taka struktura ułatwia pojawianie się tekstów w pozycjach zero (Featured Snippet), modułach People Also Ask oraz w wynikach AI Overviews.

Ostatecznie to synergia GEO + AEO decyduje o skuteczności komunikacji w agrobiznesie. Treści łączące merytoryczną głębię z liczbami, cytatami autorytetów oraz klarowną strukturą są czytelne dla człowieka, zrozumiałe dla algorytmów i atrakcyjne dla AI. Tak opracowany content staje się fundamentem efektywnej strategii marketingowej w rolnictwie przyszłości – spójnej, wiarygodnej i trwale widocznej w ekosystemie wyszukiwania.

Sekcja FAQ: Marketing treści w agrobiznesie

Jaki rodzaj treści jest dla rolników najbardziej wiarygodny?

Treści powinny być eksperckie, oparte na twardych danych i ukierunkowane na rozwiązanie konkretnego problemu. Rolnicy cenią sobie również opinie innych farmerów i rekomendacje branżowe, dlatego skuteczne są tak zwane testimoniale.
Sprawdź 5 pomysłów na treści, które przyciągną rolników.

Czy marketing treści jest nadal dominujący w marketingu rolniczym?

Tak. Popularność marketingu treści w sektorze B2B utrzymuje się na bardzo wysokim poziomie.

Jakie są najczęściej wykorzystywane formaty w marketingu treści?

Do najczęściej wykorzystywanych formatów należą wideo oraz artykuły natywne. Wideo jest uznawane za najbardziej efektywny format. 

Co to jest GEO (Generative Engine Optimization) i dlaczego jest ważne w treściach rolniczych?

GEO to zasady tworzenia treści, które są wiarygodne, kompletne i źródłowe. Celem jest tu, aby sztuczna inteligencja (np. Google SGE, Bing Copilot) mogła cytować ten materiał jako eksperckie źródło. Wymaga to m.in. cytowania badań naukowych, ekspertów (np. agronomów) oraz podawania precyzyjnych statystyk i unikalnych danych.

Jaki jest kluczowy wskaźnik jakościowy AEO dla treści tekstowych i wideo?

Kluczowe wskaźniki jakościowe to:

• dla treści tekstowych – doczytanie artykułu do końca (ang. Read-through rate),
• dla treści wideo – Completion Rate (wskaźnik ukończenia), czyli procent użytkowników, którzy obejrzeli wideo do końca.

Czy duże firmy o najwyższych budżetach skupiają się na generowaniu leadów?

Nie. Organizacje z największymi budżetami (powyżej 1 mln PLN) na content marketing skupiają się na optymalizacji interakcji i długoterminowym budowaniu relacji z odbiorcami. Generowanie leadów i sprzedaż odgrywają w ich strategiach marginalną rolę.

Czy AI zastąpi twórców treści w rolnictwie?

Nie. Chociaż wielu marketerów korzysta z aplikacji opartych na AI, a narzędzia takie jak ChatGPT są wykorzystywane do szybkiego tworzenia szkiców, edycji i researchu, to AI ma na celu pomagać marketerom „pisać szybciej, a nie myśleć lepiej”. Nadzór człowieka i ludzka kreatywność są nadal kluczowe dla autentyczności treści.

Co to jest Super User (SU) i dlaczego firmy chcą za niego płacić więcej?

Super User (SU) to wskaźnik jakościowy oznaczający użytkownika, który konsumuje treść w całości (czyta lub ogląda do końca). Firmy są gotowe płacić więcej za ten gwarantowany efekt uwagi (Attention Economy), ponieważ SU świadczy o realnym zaangażowaniu i jest najlepszym miernikiem wartości contentu.

* Skumulowana roczna stopa wzrostu (CAGR) – to wskaźnik pokazujący, jak średnio rocznie rośnie wartość danej inwestycji, rynku lub zjawiska w określonym czasie, przy założeniu, że zysk z każdego roku jest ponownie inwestowany (czyli wzrost działa „na procent składany”).

Źródła: 

• ^1,2 Content Marketing Institute. B2B Content Marketing Trends. Insight for 2026 

https://contentmarketinginstitute.com/b2b-research/b2b-content-marketing-trends-research#2.%20Content%20strategy%20effectiveness%20is%20up%2C%20thanks%20to%20tech%20 

• ³ Stowarzyszenie Content Markting Polska – Kondycja rynku content marketing w Polsce Podsumowanie wyników badania 2024. Trendy 2025

https://scmp.pl/wp-content/uploads/2025/05/Raport-Kondycja-Content-Marketingu-2025.pdf 

• ^4,5,6,7,8 Technavio – Content Marketing Market Analysis, Size, and Forecast 2025-2029

https://www.technavio.com/report/content-marketing-market-size-industry-analysis 

Łączymy marki agro z rolnikami
od ponad 20 lat.

Porozmawiaj z nami o swojej kampanii i zacznij trafiać do właściwych odbiorców.