@
^
Content Marketing

Content marketing w rolnictwie – jak tworzyć treści, które trafią do rolnika?

Ponad 120 lat temu John Deere, amerykański producent maszyn rolniczych rozpoczął wydawanie magazynu „The Furrow”, który miał dostarczać farmerom przydatne informacje, jak lepiej prowadzić gospodarstwo. Była to pierwsza firma, która sięgnęła po narzędzie, współcześnie nazywane marketingiem treści. Jak wygląda to dziś w agroświecie – czy content króluje na polach? Wyjaśniamy i podrzucamy inspirujące przykłady content marketingu w rolnictwie.

Treść, która uczy i bawi

„Content is a king” – popularność tej frazy nie słabnie. Według raportu The Content Marketing Institute 91% marketerów działających w sektorze B2B używa form marketingu treści. Nie mniej w komunikacji do klienta indywidualnego – tutaj używa ich 86% marketerów. Nic dziwnego, atutem tej strategii marketingowej jest szeroki wachlarz możliwości i narzędzi, które można wykorzystać w każdej branży, nawet tej uznawanej za trudną i nudną. Atrakcyjna i przydatna treść pozwala wygenerować cenny ruch organiczny, zainteresować i skłonić potencjalnych klientów do zakupu. Tutaj czytelnik i jego potrzeby są najważniejsze. A dobry content marketing serwuje informacje, które pomagają rozwiązać problemy, czy dostarczają rozrywki. By zaprojektować odpowiednie treści, które spełnią swoją rolę, musimy najpierw dogłębnie poznać naszego odbiorcę.

Nasza persona. Jaki jest współczesny rolnik?

Przedsiębiorczy, nowoczesny tradycjonalista, aktywnie korzystający z Internetu – taki wbrew stereotypom jest współczesny farmer. Jak wynika z licznych badań Martin & Jacob nawet 80% ankietowanych rolników deklarowuje, że korzysta z internetu, często za pośrednictwem wszystkich urządzeń mobilnych (smartfona, tabletu i laptopa), by sprawnie zarządzać swoim gospodarstwem np. korzystając z bankowości elektronicznej.

Z kolei z raportu Martin & Jacob „Profil rolnik Internauta” z 2017 roku, wynika, że rolnicy są bardzo stabilną i pragmatyczną w swoich wyborach grupą społeczną. 80% badanych wskazuje internet jako źródło informacji, zaś 46% wystawy i targi rolnicze. Ważnym źródłem informacji dla 41% badanych jest również opinia sąsiadów i kolegów po fachu. Ten pakiet cennych informacji pomaga nam dobrać odpowiednie narzędzia content marketingowe, by stworzyć treść, która zaciekawi i zaangażuje.

Mów do przedsiębiorcy

Wśród najpopularniejszych narzędzi wciąż niesłabnącym zainteresowaniem cieszą się social media, blogi, e-mail marketing oraz wideo. Działa to również w rolnictwie. Komunikacja skierowana do rolników wpisuje się w ramy B2B. Tutaj nie ma miejsca na rozmyty przekaz. Liczą się twarde dane. Język korzyści. Rozwiązanie konkretnego problemu.

Narzędziownia. Co się sprawdza?

Artykuły publikowane w mediach własnych i zewnętrznych (paid media) a także dedykowane pod e-mail marketing to doskonałe narzędzie do edukacji i zbudowania relacji między marką a odbiorcą. Podobną rolę pełni blog, w którym marka może przemówić własnym głosem, zapraszać do swojego świata, dzielić się nowinkami, radzić np. jak zwiększyć wydajność, czy efektywność pracy.

Ważne, by treści przynosiły praktyczne rozwiązania i rady praktyków  np. jak zwalczyć fiołka polnego w zbożach czy jak wybrać ciągnik do gospodarstwa powyżej 50 hektarów. I co równie istotne  ̶  były łatwe do znalezienia w wyszukiwarce Google, bo tam jak większość internautów szuka odpowiedzi rolnik. Ten cel osiągniemy przez użycie odpowiedniej wyszukiwanej frazy i zastosowanie jej w tekście. Warto więc przy przygotowywaniu materiału pamiętać o nieocenionym SEO.

Trzecim najpopularniejszym formatem pozostaje bez wątpienia wideo, z udziałem ekspertów, jak i przedstawicieli społeczności rolników. To świetna droga do zwiększenia zaangażowania odbiorców. Artykuł wzbogacony o film zwiększa zaangażowanie odbiorców, ilustruje to np.  cykl wideo reportaży (tzw. job-stories) na portalu Agrofakt.pl realizowanych w gospodarstwach rolnych. Udostępnione przez portal dane pokazują, że współczynnik odrzuceń 13 reportaży z kampanii maszynowych (job-story z pracy ciągników i kombajnów) wynosi niecałe 42%, co mieści się w zalecanym zakresie (30-60%) dla portali contentowych. A im większy bounce rate, tym wydłuża się czas spędzony na stronie. To jedne ze wskaźników, które mogą być drogowskazem, czy treść jest angażująca. W przypadku AgroFakt.pl średni czas, który spędził użytkownik na stronie wynosił 2:55 min na każdy artykuł z wideo reportażem. Jest wyższy w porównaniu do średniego czasu wszystkich treści na portalu– 2:47 min oraz czasu, jaki spędzał czytelnik na lekturze tekstu bez wideo – 2:05 min (porównaliśmy z 13 tekstami typu job-story bez dodatkowego filmu).

Content marketing: przykłady z branży

Sprawdźmy jeszcze, jak z tych najpopularniejszych narzędzi korzystają firmy. Na koniec krótki przegląd ciekawych działań content marketingowych w rolnictwie.

Kultowy magazyn dla rolników. Wspomniany John Deere, firma od legendarnych zielonych traktorów „jelonków” już w XIX wieku świeciła przykładem, jak robić wartościowy content skrojony na miarę potrzeb rolników. „The Furrow” nazywany był rolniczą wersją „The Rolling Stone”. Magazyn nadal jest wydawany w formie drukowanej i trafia do 2 milionów czytelników na całym świecie poprzez rozbudowaną sieć dealerów. Jest również dostępny w formie online. To już rzecz kultowa w świecie brandingu i rolnictwa, archiwalne numery „The Furrow” to gratka dla kolekcjonerów.

Wieści prosto z terenu. Inne firmy mocno stawiają na historie użytkowników. Zetor, czeski producent traktorów prezentuje reportaże na swoim blogu Świat Zetora. Z kolei japońska marka Kubota realizuje w swoich mediach wideo reportaże z cyklu Liderzy opinii, odwiedzając m.in. gospodarstwa o różnych profilu produkcji, a także ZOO, czy szkółkę piłkarską, miejsca w których użytkowane są ich maszyny. Tak zwane testimoniale w przystępnej formie to najlepsze świadectwo jakości i budowanie relacji ze społecznością. Rolnicy cenią sobie zdanie innych farmerów i ich rekomendacje.

Przede wszystkim edukacja. Rolnictwo jest uzależnione od zmieniających się warunków pogodowych, kluczowy jest więc stały monitoring pogody i występujących zagrożeń (agrofagów). Z pomocą przychodzą m.in. producenci środków ochrony roślin, projektując content edukacyjny na swoich stronach lub tworząc zewnętrzne serwisy edukacyjne np. Infopole stworzony przez firmę Syngenta – strona, która łączy monitoring pól z poradami ekspertów i społecznością dla rolników. W contencie szytym na potrzeby hodowców również można znaleźć przykłady warte uwagi  ̶ takie jak Projekt Agrar od firmy Josera, ekspercki blog skierowany do hodowców bydła i trzody.

W kolejnych wpisach opowiemy więcej o tym, czym żyje rolniczy internet. Chcesz wiedzieć, co ogląda i czego słucha polski rolnik? Śledź naszego bloga.

Szanujemy Państwa prywatność

Adagri sp. z o.o. przetwarza dane osobowe gromadzone w Internecie, w tym zbierane dzięki plikom cookie i podobnym technologiom. Dane te gromadzimy aby ulepszać nasz serwis (na podstawie analiz i statystyk dotyczących korzystania przez Państwa z serwisu).

Informacje zebrane przez niektóre cookies, m.in. o korzystaniu przez Państwa z naszego serwisu i o tym, co Państwa w nim zainteresowało, trafiają do naszych partnerów, którzy dostarczają analizy i statystyki.

Klikając „AKCEPTUJĘ I PRZECHODZĘ DO SERWISU” wyrażają Państwo zgodę na korzystanie z technologii takich jak cookies i na przetwarzanie przez Adagri sp. z o.o. danych osobowych zbieranych w Internecie, takich jak adresy IP i identyfikatory plików cookie, w celach szczegółowo opisanych Ustawieniach zaawansowanych oraz w Polityce prywatności.

Zgoda jest dobrowolna i w każdej chwili mogą ją Państwo wycofać ze skutkiem na przyszłość, zmieniając ustawienia zgód.

Szczegółowe informacje na temat przetwarzania Państwa danych oraz przysługujących w związku z tym uprawnień znajdują się w Polityce prywatności.

Ustawienia zaawansowane
Akceptuję i przechodzę do serwisu

Czym są cookies?

Cookies to pliki tekstowe zapisywane w pamięci przeglądarki przez serwisy internetowe. Są one powszechnie używane do obsługi różnych funkcji w serwisach internetowych. Pozwalają np. zapamiętać ustawienia i pozyskiwać różne informacje na temat przeglądarki, urządzenia (np. komputera) i użytkownika (np. śledzenie interakcji z serwisem). Cookies zwykle zawierają unikatowy numer (identyfikator), który pozwala je odróżnić.

Cookies nie służą nam do zbierania informacji, które bezpośrednio identyfikują konkretną osobę (takich jak imię i nazwisko).

Niektóre cookies są konieczne do funkcjonowania naszego serwisu. Inne (cookies analityczne) są opcjonalne, a ich użycie wymaga Państwa zgody.

Jak długo działają cookies?

Każdy plik cookies ma swój okres aktywności, po upływie którego wygasa, chyba że wcześniej go Państwo usuną. Okres aktywności zależy od funkcji danego pliku cookie. Niektóre cookies są aktywne tylko przez czas Państwa wizyty w serwisie, a inne dłużej (np. kilka godzin, dni, miesięcy). Informacje z plików cookie przechowujemy przez 365 dni.

Wstecz

Ustawienia zaawansowane

Poniżej znajdą Państwo informację o różnych celach, dla których używamy cookies, a także mogą Państwo udzielić i cofnąć zgody. W każdym czasie można zmienić te ustawienia, w tym wycofać zgodę (nie będzie to jednak mieć wpływu na legalność działań podjętych w czasie, gdy zgoda obowiązywała). Mogą też Państwo skorzystać z ustawień przeglądarki (np. blokować lub usuwać cookies) zgodnie z opcjami udostępnionymi przez producenta przeglądarki.

Cookies niezbędne

Te cookies są konieczne do prawidłowego działania naszego serwisu. Obsługują one podstawowe funkcje i służą do zapewnienia bezpieczeństwa. Użycie tych cookies nie wymaga Państwa zgody i są one domyślnie zapisywane na Państwa urządzeniu. Są one aktywne przez czas wizyty w serwisie lub nieco dłużej. Te pliki można zablokować za pomocą ustawień przeglądarki, ale w takim przypadku serwis może nie działać prawidłowo.

Cookies analityczne

Chcemy analizować, w jaki sposób korzystają Państwo z naszego serwisu. Dzięki temu możemy tworzyć raporty i statystyki, które pomagają nam ulepszać nasz serwis. W tym celu korzystamy z narzędzia Google Analytics, a niektóre informacje zebrane przez cookies trafiają do firmy Google. Pliki cookie zbierają informacje w sposób, który nie pozwala na bezpośrednią identyfikację osób. Okres aktywności tych cookies wynosi 365 dni. Google Analytics to narzędzie dostarczane przez firmę Google LLC z USA. Google przetwarza informacje dla nas na podstawie Państwa zgody. W celach analitycznych stosujemy także narzędzie Yandex Metrica, dostarczane przez Yandex Oy, Moreenikatu 6, 04600 Mantsala, Finlandia. Również Yandex przetwarza informacje dla nas na podstawie Państwa zgody.

Cookies analityczne nie zbierają informacji, które pozwalają na bezpośrednią identyfikację użytkownika. Zbierane informacje dotyczą m in. urządzenia użytkownika, przeglądarki i tego, w jaki sposób użytkownik korzysta z naszego serwisu (np. z jakiej strony odwiedza serwis, które strony przegląda i jak długo, czy już wcześniej był w naszym serwisie).

Wstecz
Zapisz
Włącz wszystko i przejdź do serwisu