Google Performance Max dla branży rolnej: Czy automatyzacja naprawdę działa w tak specyficznym sektorze?

Branża rolna to jeden z najbardziej wymagających sektorów w marketingu online. Produkty są silnie sezonowe, decyzje zakupowe podejmowane często z wyprzedzeniem, a część odbiorców nie korzysta na co dzień z cyfrowych kanałów sprzedaży. Czy w takim środowisku sprawdzi się kampania reklamowa oparta niemal w całości na sztucznej inteligencji i automatyzacji – Google Performance Max? A jak wypada na tle klasycznych kampanii produktowych (PLA)?

Czym jest inteligentna reklama Performance Max i dlaczego wzbudza emocje?

Performance Max (w skrócie PMax) to zautomatyzowany typ kampanii Google Ads, który działa jednocześnie w wielu kanałach: Search, Display, YouTube, Gmail. Reklamodawca dostarcza materiały wejściowe (tekst, grafiki, wideo, feed produktowy), a system sam dobiera kombinacje reklam i optymalizuje budżet, by osiągać ustalone cele – najczęściej sprzedaż lub leady.

Zalety inteligentnej reklamy w rolnictwie PMax

• szeroki zasięg – reklamy wyświetlają się w miejscach, do których standardowe kampanie nie zawsze docierają,
• automatyczne optymalizacje oparte na danych i AI,
• niższe średnie koszty kliknięcia (CPC) w porównaniu z klasycznymi kampaniami.

Wady inteligentnej reklamy PMax

• ograniczona przejrzystość – trudno ocenić, które kanały i frazy generują najlepsze wyniki,
• konieczność dostarczenia wysokiej jakości danych wejściowych (feed, sygnały konwersji),
• konieczność precyzyjnego podziału produktów, w celu dostarczenia precyzyjnych sygnałów i właściwej optymalizacji,
• ryzyko „ucieczki” budżetu w mniej wartościowe interakcje, jeśli kampania nie jest odpowiednio monitorowana.

PLA – klasyczna kampania produktowa, która wciąż ma znaczenie

PLA (Product Listing Ads), znane jako kampanie produktowe lub Google Shopping, to format reklam oparty na feedzie produktowym, prezentujący użytkownikom konkretne oferty ze zdjęciem, ceną i nazwą produktu. To jedno z najbardziej efektywnych narzędzi e-commerce, ponieważ trafia do osób o bardzo wysokiej intencji zakupowej.

Zalety PLA:

• wysoka konwersyjność (użytkownik widzi produkt i cenę przed kliknięciem),
• pełna kontrola nad feedem produktowym,
• możliwość precyzyjnego kierowania na produkty sezonowe.

Ograniczenia PLA:

• działa tylko w sieci zakupowej i w wyszukiwarce Google – nie obejmuje YouTube, Gmail ani GDN,
• trudniej budować świadomość marki (to raczej narzędzie do „łapania” gotowych klientów).

Czy PMax i PLA konkurują ze sobą?

Nie. PMax korzysta z feedu PLA jako jednego z głównych źródeł danych i rozszerza jego zasięg o kolejne kanały. Oznacza to, że kampanie PLA i PMax powinny działać razem – PLA do precyzyjnej sprzedaży w wyszukiwarce, PMax do zwiększenia skali i pozyskiwania klientów w innych kanałach.

Dla branży rolnej oznacza to, że:

• PLA świetnie sprawdzi się w szczycie sezonu, gdy rolnicy aktywnie szukają nawozów, nasion zbóż, rzepaku, kukurydzy czy środków ochrony,
• PMax będzie działać szerzej – np. budując świadomość marek czy konkretnych odmian, pokazując wideo-poradniki na YouTube czy docierając do nowych klientów przed sezonem.

Benchmarki i wyniki z kampanii Google Ads

Analizy rynkowe oraz dane z prowadzonych kampanii pokazują:

• PLA (kampanie produktowe)
  • Średni CPC: 0,22-0,80 zł
  • CTR: 1,2-2,4 %
  • Konwersja (CR): 0,15-0,2 %
  • ROAS: 400-500 %
• PMax
  • Średni CPC: 0,32-0,59 zł
  • CTR: 1,2-2,04 %
  • Konwersja (CR): 0,2-0,8 %
  • ROAS: 1000-8000 %

Widać, że PLA osiąga nieco wyższy CTR, bo pojawia się przy bardzo precyzyjnych zapytaniach produktowych. PMax z kolei częściej obniża koszt konwersji i znacząco zwiększa ROAS, ponieważ łączy różne kanały i wykorzystuje machine learning do optymalizacji.

Case study (na podstawie wdrożeń w e-commerce rolnym)

 E-sklep z częściami do maszyn rolniczych

• Sezon żniwno-jesienny (lipiec październik):
  • PLA wygenerowało 70% sprzedaży online – głównie dzięki wysokiej intencji zakupowej klientów.
  • PMax odpowiadało za dodatkowe 30% sprzedaży – głównie z remarketingu i YouTube.
• Koszt konwersji:
  • PLA: 67,70zł
  • PMax: 34,60zł
• ROAS:
  • PLA: 470 %
  • PMax: 1900 %

E-sklep z nawozami, środkami ochrony roślin oraz nasionami

• Sezon maj-wrzesień:
  W tych działaniach przyjęto wyłącznie prowadzenie kampanii PMax do sprzedaży online, a także ustawiono wysoki ROAS docelowy.

• Koszt konwersji:
  PMax: 40,85zł

• ROAS:
  PMax: 1930%

Wskazówki praktyczne dla marketerów agro

1. Feed produktowy to fundament
   • dodaj etykiety sezonowe („wiosna”, „żniwa”, „jesień”),
   • podawaj dostępność i promocje,
   • stosuj atrybuty niestandardowe (np. „priorytet sprzedażowy”).
2. PLA i PMax razem to dobre rozwiązanie
   • PLA łapie klientów w wyszukiwarce,
   • PMax zwiększa skalę i dociera szerzej.
3.  Sezonowe podejście do aktywacji kampanii
   • PLA + PMax na środki ochrony roślin luty–czerwiec, nasiona rzepaku i zbóż latem, a kukurydza od listopada do maja, części maszyn w okresach intensywnych np. żniwa.
4. Monitorowanie i optymalizacja
   • korzystaj z raportów Google (search terms, channel performance, asset insights),testuj różne kreacje i sygnały odbiorców,
   • kontroluj jakość leadów, nie tylko ich liczbę.

Inteligentna reklama w rolnictwie – podsumowanie

Czy Performance Max działa w branży rolnej?

Tak. To narzędzie, które w sezonowych sektorach potrafi znacząco zwiększyć sprzedaż i budować świadomość marki, o ile marketer zadba o dane wejściowe i ich cykliczną optymalizację.

Kampania produktowa z czasem skutecznie zostaje wypierana przez Performance Max w Google Ads co również widać w branży agro. Warto jednak na razie zadbać o działanie dwóch formatów sprzedażowych, zwłaszcza w szczycie sezonu, gdy rolnicy aktywnie poszukują konkretnych produktów.

W przypadku ograniczonego budżetu, warto zdecydować się wyłącznie na format PMax, jednak wymaga to znacznie więcej pracy nad właściwą optymalizacją i dość precyzyjnym podziałem grup produktów. Należy pamiętać, automatyzacja wykorzystywana w kampanii PMax nie daje nam pełnej kontroli nad wyglądem reklamy oraz miejscami jej wyświetlania. Inteligentna reklama w rolnictwie wymaga od nas na początku trochę większego zaangażowania w przygotowanie kampanii, aby w następstwie móc maksymalizować jej wyniki.

Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci przygotować skuteczną kampanię Google Ads PMax!

Łączymy marki agro z rolnikami
od ponad 20 lat.

Porozmawiaj z nami o swojej kampanii i zacznij trafiać do właściwych odbiorców.