{"id":5832,"date":"2026-10-26T13:53:10","date_gmt":"2026-10-26T12:53:10","guid":{"rendered":"https:\/\/adagri.com\/?p=5832"},"modified":"2026-10-26T15:13:53","modified_gmt":"2026-10-26T14:13:53","slug":"the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/rolnik-nie-kupuje-tylko-produktu-jak-ograniczac-ryzyko-zakupowe-w-marketingu-agro\/","title":{"rendered":"The farmer does not just buy the product. How to reduce purchasing risk in agro marketing?"},"content":{"rendered":"

Wyb\u00f3r \u015brodka ochrony ro\u015blin, materia\u0142u siewnego czy maszyny rolniczej wymaga czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c por\u00f3wnania cen i parametr\u00f3w. Rolnik musi oceni\u0107, czy dane rozwi\u0105zanie sprawdzi si\u0119 w jego gospodarstwie i przyniesie oczekiwane korzy\u015bci. Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c to, jakie ryzyko wi\u0105\u017ce si\u0119 z podj\u0119ciem niew\u0142a\u015bciwej decyzji.\u00a0<\/span><\/p>\n

In agriculture, the cost of production is particularly high. The production yield depends on many factors that the agricultural producer has limited control over: weather, disease pressure, soil conditions, and market conditions. Even properly selected technology does not always guarantee the expected result.<\/span><\/p>\n

Dla firm dzia\u0142aj\u0105cych w bran\u017cy agro oznacza to istotne wyzwanie komunikacyjne. Nie wystarczy przekona\u0107 klienta, \u017ce produkt ma okre\u015blone w\u0142a\u015bciwo\u015bci. Trzeba jeszcze pokaza\u0107, dlaczego jego wyb\u00f3r jest uzasadniony w konkretnych warunkach i jakie przes\u0142anki pozwalaj\u0105 podj\u0105\u0107 \u015bwiadom\u0105 decyzj\u0119.<\/span><\/p>\n

Effective agricultural marketing<\/a> powinien nie tylko eksponowa\u0107 potencja\u0142 produktu w ograniczaniu ryzyka produkcyjnego, lecz tak\u017ce redukowa\u0107 postrzegane ryzyko zakupowe. Kluczowe jest dostarczenie wiarygodnych argument\u00f3w, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 ocen\u0119 zasadno\u015bci inwestycji i ograniczaj\u0105 niepewno\u015b\u0107 zwi\u0105zan\u0105 ze zmian\u0105 dotychczasowej technologii.\u00a0<\/b><\/p>\n

Dwa rodzaje ryzyka, o kt\u00f3rych powinien pami\u0119ta\u0107 marketer<\/b><\/h2>\n

W Communication of agricultural products<\/a> najcz\u0119\u015bciej koncentrujemy si\u0119 na ryzyku produkcyjnym. Pokazujemy zagro\u017cenia zwi\u0105zane z wyst\u0119powaniem chor\u00f3b, zachwaszczeniem, niedoborami sk\u0142adnik\u00f3w pokarmowych czy awariami maszyn. Nast\u0119pnie przedstawiamy produkt jako rozwi\u0105zanie okre\u015blonego problemu.<\/span><\/p>\n

To logiczny i cz\u0119sto uzasadniony spos\u00f3b budowania argumentacji. Nie uwzgl\u0119dnia jednak ca\u0142ego procesu making decisions<\/a>.<\/span><\/p>\n

The second important area is <\/span>ryzyko zakupowe, wynikaj\u0105ce z wyboru konkretnego produktu i oceny zasadno\u015bci jego zastosowania w gospodarstwie.\u00a0<\/b><\/p>\n

Rolnik mo\u017ce wiedzie\u0107, \u017ce okre\u015blona technologia pozwala ogranicza\u0107 zagro\u017cenie, a mimo to nie zdecydowa\u0107 si\u0119 na jej zakup. Dlaczego?<\/span><\/p>\n

By\u0107 mo\u017ce od lat stosuje inne rozwi\u0105zanie i zna jego skuteczno\u015b\u0107. By\u0107 mo\u017ce nie ma wystarczaj\u0105cych informacji, aby oceni\u0107, czy nowy produkt sprawdzi si\u0119 w warunkach jego gospodarstwa. Mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c uznawa\u0107, \u017ce potencjalna korzy\u015b\u0107 nie uzasadnia wy\u017cszej ceny lub ryzyka zmiany sprawdzonej technologii.<\/span><\/p>\n

From the perspective of the producer, these are two separate communication challenges. The first involves demonstrating the need to solve a specific problem. The second involves providing arguments to justify the choice of a specific offer.<\/span><\/p>\n

That is why even a convincing campaign showing the risks to crops does not necessarily lead to an increase in sales of the promoted product.<\/span><\/p>\n

Product communication or problem-based communication?<\/b><\/h2>\n

Projektuj\u0105c kampanie dla marek rolniczych, cz\u0119sto korzystamy z dw\u00f3ch sposob\u00f3w budowania przekazu.<\/span><\/p>\n

The first focuses on the product. It highlights its name, technical parameters, properties, results of experiments, or advantages over competing solutions.<\/span><\/p>\n

Drugi wychodzi od sytuacji odbiorcy. Pokazuje konkretny problem, jego potencjalne konsekwencje, a nast\u0119pnie przedstawia mo\u017cliwe sposoby post\u0119powania i miejsce produktu w proponowanym rozwi\u0105zaniu.<\/span><\/p>\n

However, these are not competitive strategies; one must choose one of them.<\/span><\/p>\n

Ich przydatno\u015b\u0107 zale\u017cy przede wszystkim od tego, na jakim etapie procesu zakupowego znajduje si\u0119 odbiorca i jakich informacji potrzebuje.<\/span><\/p>\n

Rolnik, kt\u00f3ry dopiero rozpoznaje problem, mo\u017ce poszukiwa\u0107 informacji o jego przyczynach, skali zagro\u017cenia i mo\u017cliwych dzia\u0142aniach. W takiej sytuacji komunikacja problemowa pozwala zainteresowa\u0107 go tematem i zbudowa\u0107 kontekst dla przedstawienia technologii.<\/span><\/p>\n

In turn, the recipient comparing two well-known fungicides can expect specific data regarding the scope of application, effectiveness, or cost of the treatment. Elaborate descriptions of a problem that they are perfectly familiar with will not add any additional value.<\/span><\/p>\n

Jeszcze inaczej wygl\u0105da komunikacja kierowana do rolnika, kt\u00f3ry od kilku sezon\u00f3w kupuje ten sam produkt i potrzebuje przede wszystkim informacji o jego dost\u0119pno\u015bci, aktualnej ofercie lub terminie zakupu.<\/span><\/p>\n

Dojrza\u0142a strategia komunikacji nie polega wi\u0119c na zast\u0105pieniu parametr\u00f3w produktu emocjonaln\u0105 narracj\u0105. Polega na dopasowaniu argumentacji do rzeczywistej sytuacji i potrzeb informacyjnych odbiorcy.
\n<\/b><\/p>\n

Tabela 1. Por\u00f3wnanie podej\u015b\u0107 do komunikacji marketingowej w bran\u017cy agro<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Criterion<\/b><\/td>\nProduct communication<\/b><\/td>\nCommunication based on a problem<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
Starting point<\/span><\/td>\nProdukt, jego w\u0142a\u015bciwo\u015bci i parametry techniczne.<\/span><\/td>\nThe farmer's situation, a specific production challenge or the need of the farm.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Main objective<\/span><\/td>\nPrzedstawienie warto\u015bci produktu i uzasadnienie jego wyboru.<\/span><\/td>\nZainteresowanie odbiorcy problemem i pokazanie mo\u017cliwych sposob\u00f3w jego rozwi\u0105zania.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Scope of content<\/span><\/td>\nParameters, properties, results of experiments, competitive advantages.<\/span><\/td>\nPrzyczyny problemu, potencjalne skutki, mo\u017cliwe dzia\u0142ania i rola produktu w rozwi\u0105zaniu.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
The stage of the purchasing process<\/span><\/td>\nPor\u00f3wnywanie ofert, ocena konkretnych rozwi\u0105za\u0144 i podejmowanie decyzji zakupowej.<\/span><\/td>\nRozpoznawanie problemu, poszukiwanie informacji i analiza dost\u0119pnych mo\u017cliwo\u015bci.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Przyk\u0142ad w bran\u017cy agro<\/span><\/td>\nPor\u00f3wnanie skuteczno\u015bci fungicyd\u00f3w, zakresu stosowania i koszt\u00f3w zabiegu.<\/span><\/td>\nOm\u00f3wienie zagro\u017cenia dla uprawy, czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na jego rozw\u00f3j i mo\u017cliwo\u015bci ograniczenia strat.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
When is the approach most useful?<\/span><\/td>\nGdy odbiorca zna ju\u017c problem i potrzebuje konkretnych argument\u00f3w do oceny produktu.<\/span><\/td>\nGdy odbiorca dopiero analizuje problem i poszukuje informacji o mo\u017cliwych rozwi\u0105zaniach.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

Jak wykorzysta\u0107 struktur\u0119 rozmowy doradczej w content marketingu?<\/b><\/h2>\n

Jednym ze sposob\u00f3w projektowania komunikacji opartej na ograniczaniu niepewno\u015bci jest wykorzystanie struktury rozmowy prowadzonej przez kompetentnego doradc\u0119 z rolnikiem.<\/span><\/p>\n

Nie chodzi o mechaniczne przeniesienie technik sprzeda\u017cowych do artyku\u0142u, reklamy czy materia\u0142u wideo. Chodzi o uporz\u0105dkowanie argumentacji w spos\u00f3b odpowiadaj\u0105cy naturalnemu procesowi oceny problemu i wyboru rozwi\u0105zania.<\/span><\/p>\n

In practice, five stages of such a narrative can be distinguished.<\/span><\/p>\n

1. Rozpoznanie potrzeby i sytuacji odbiorcy<\/b><\/h3>\n

Dobra rozmowa doradcza zaczyna si\u0119 od ustalenia, z jakim problemem mierzy si\u0119 klient. W komunikacji cyfrowej podobn\u0105 rol\u0119 mo\u017ce pe\u0142ni\u0107 nag\u0142\u00f3wek, pierwsze zdania artyku\u0142u lub pocz\u0105tek materia\u0142u wideo.<\/span><\/p>\n

Zamiast og\u00f3lnego has\u0142a reklamowego mo\u017cemy odwo\u0142a\u0107 si\u0119 do konkretnego zagadnienia: ochrony rzepaku w okresie opadania p\u0142atk\u00f3w, oceny skutk\u00f3w uszkodze\u0144 ro\u015blin po gradobiciu czy koszt\u00f3w przestoj\u00f3w podczas intensywnych prac polowych.<\/span><\/p>\n

A message formulated in this way allows the recipient to quickly assess whether the material meets their current needs.<\/span><\/p>\n

Wa\u017cne jednak, aby nie myli\u0107 zainteresowania okre\u015blonym problemem z gotowo\u015bci\u0105 do zakupu. Odbiorca poszukuj\u0105cy wiedzy mo\u017ce znajdowa\u0107 si\u0119 na zupe\u0142nie innym etapie procesu decyzyjnego ni\u017c osoba por\u00f3wnuj\u0105ca oferty konkretnych producent\u00f3w.<\/span><\/p>\n

2. Showing the consequences of the problem<\/b><\/h3>\n

The next step is to present the importance of the given topic for farm management practice.<\/span><\/p>\n

Mo\u017cemy wyja\u015bni\u0107, jakie czynniki wp\u0142ywaj\u0105 na rozw\u00f3j okre\u015blonego zagro\u017cenia, kiedy jego wyst\u0105pienie mo\u017ce prowadzi\u0107 do strat i od czego zale\u017cy skuteczno\u015b\u0107 poszczeg\u00f3lnych dzia\u0142a\u0144.<\/span><\/p>\n

The quality of the argumentation is particularly important in this context.<\/span><\/p>\n

Komunikacja oparta na ryzyku \u0142atwo mo\u017ce przerodzi\u0107 si\u0119 w pr\u00f3b\u0119 wzbudzania strachu. Tymczasem przesadne eksponowanie zagro\u017ce\u0144, bez odniesienia do rzeczywistego prawdopodobie\u0144stwa ich wyst\u0105pienia, nie buduje wiarygodno\u015bci.<\/span><\/p>\n

Rolnik nie potrzebuje kolejnej reklamy przekonuj\u0105cej go, \u017ce wszystko, czego nie zrobi, b\u0119dzie mia\u0142o negatywne konsekwencje. Poszukuje informacji pozwalaj\u0105cych oceni\u0107 sytuacj\u0119 i zdecydowa\u0107, czy okre\u015blone dzia\u0142anie jest uzasadnione.<\/span><\/p>\n

Therefore, the goal of this stage should not be building a sense of danger as much as <\/span>pokazanie rzeczywistej skali problemu i warunk\u00f3w, w kt\u00f3rych mo\u017ce on mie\u0107 znaczenie dla gospodarstwa.<\/b><\/p>\n

3. Defining the criteria for selecting the solution<\/b><\/h3>\n

To jeden z najwa\u017cniejszych, a jednocze\u015bnie cz\u0119sto pomijanych element\u00f3w komunikacji marketingowej.<\/span><\/p>\n

Before we present a specific product, it is worth explaining what properties of the solution are important for achieving a specific goal.<\/span><\/p>\n

In the case of plant protection products, these may include, among other things, the range of registered uses, effectiveness against specific agro-predators, the application period, and the possibility of incorporating the product into an accepted protection technology.<\/span><\/p>\n

Przy wyborze maszyny rolniczej znaczenie mog\u0105 mie\u0107 wydajno\u015b\u0107, niezawodno\u015b\u0107, dost\u0119pno\u015b\u0107 serwisu, koszty eksploatacji lub mo\u017cliwo\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy z posiadanym wyposa\u017ceniem.<\/span><\/p>\n

Kryteria te powinny wynika\u0107 z potrzeb odbiorcy, a nie by\u0107 konstruowane wy\u0142\u0105cznie po to, aby jeden produkt okaza\u0142 si\u0119 jedynym mo\u017cliwym wyborem.<\/span><\/p>\n

It is at this stage that communication can begin to reduce the risk of purchasing decisions. It provides the farmer with the basis for independently evaluating the available solutions.<\/span><\/p>\n

Nie oznacza to konieczno\u015bci szczeg\u00f3\u0142owego t\u0142umaczenia kwestii oczywistych dla do\u015bwiadczonego producenta rolnego. Odbiorca jest fachowcem, dlatego poziom argumentacji powinien odpowiada\u0107 jego wiedzy i rzeczywistym potrzebom.<\/span><\/p>\n

4. Przedstawienie produktu i prze\u0142o\u017cenie w\u0142a\u015bciwo\u015bci na korzy\u015bci<\/b><\/h3>\n

Dopiero w tym miejscu, je\u015bli pozwala na to przyj\u0119ta konstrukcja materia\u0142u, pojawia si\u0119 konkretny produkt.<\/span><\/p>\n

His presentation should refer to previously defined selection criteria.<\/span><\/p>\n

Samo wymienienie parametr\u00f3w technicznych nie zawsze wystarczy. Warto pokaza\u0107, jakie znaczenie maj\u0105 one w codziennej praktyce gospodarstwa.<\/span><\/p>\n

Przyk\u0142adowo okre\u015blone rozwi\u0105zanie konstrukcyjne maszyny mo\u017ce wp\u0142ywa\u0107 na skr\u00f3cenie czasu obs\u0142ugi, a dost\u0119pno\u015b\u0107 lokalnego serwisu mo\u017ce ogranicza\u0107 potencjalne konsekwencje przestoju w sezonie.<\/span><\/p>\n

Podobnie w\u0142a\u015bciwo\u015bci produktu stosowanego w uprawie powinny by\u0107 przedstawiane w kontek\u015bcie jego rzeczywistego, potwierdzonego dzia\u0142ania i warunk\u00f3w stosowania.<\/span><\/p>\n

However, not every feature needs to be translated into an elaborate language of benefits. If the recipient understands the meaning of a specific parameter well, excessive simplification can weaken the professionalism of the message.<\/span><\/p>\n

Kluczowe jest zachowanie r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy specjalistyczn\u0105 wiedz\u0105 a czytelno\u015bci\u0105 argumentacji.<\/span><\/p>\n

5. Providing evidence supporting the choice<\/b><\/h3>\n

The promise of risk reduction should have reliable grounds.<\/span><\/p>\n

Depending on the product category, these may be results from experiments, comparisons of parameters, operational data, documented effects of use, or experiences of other users.<\/span><\/p>\n

It is important not only the presence of evidence, but also the way it is presented.<\/span><\/p>\n

Wynik do\u015bwiadczenia przeprowadzonego w konkretnych warunkach nie powinien by\u0107 bez uzasadnienia przedstawiany jako rezultat mo\u017cliwy do osi\u0105gni\u0119cia w ka\u017cdym gospodarstwie. Podobnie pojedyncza rekomendacja u\u017cytkownika nie zast\u0119puje reprezentatywnych danych dotycz\u0105cych skuteczno\u015bci produktu.<\/span><\/p>\n

Dow\u00f3d powinien umo\u017cliwia\u0107 odbiorcy ocen\u0119, czego faktycznie dotyczy i w jakim zakresie mo\u017cna odnie\u015b\u0107 go do w\u0142asnej sytuacji.<\/span><\/p>\n

Nie zawsze musi te\u017c pojawia\u0107 si\u0119 na ko\u0144cu komunikatu. W niekt\u00f3rych kampaniach to w\u0142a\u015bnie wiarygodny wynik do\u015bwiadczenia, konkretna przewaga techniczna lub udokumentowana korzy\u015b\u0107 ekonomiczna mog\u0105 by\u0107 najmocniejszym punktem otwieraj\u0105cym przekaz.<\/span><\/p>\n

Przedstawiony model nie jest zatem sztywn\u0105 instrukcj\u0105. To struktura pomocna w projektowaniu argumentacji, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy dostosowa\u0107 do produktu, kana\u0142u komunikacji i etapu procesu zakupowego.<\/span><\/p>\n

The economic dimension of risk \u2013 an argument that cannot be ignored<\/b><\/h2>\n

Rozmowa o ograniczaniu ryzyka w rolnictwie nie powinna ko\u0144czy\u0107 si\u0119 na skuteczno\u015bci technologii.<\/span><\/p>\n

Ostatecznie wiele decyzji zakupowych ma wymiar ekonomiczny. Nawet produkt o potwierdzonych w\u0142a\u015bciwo\u015bciach mo\u017ce nie by\u0107 uzasadnionym wyborem w ka\u017cdej sytuacji.<\/span><\/p>\n

Warto zatem pami\u0119ta\u0107 o r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy potencjaln\u0105 skuteczno\u015bci\u0105 rozwi\u0105zania a op\u0142acalno\u015bci\u0105 jego zastosowania.<\/span><\/p>\n

If the new technology costs more than the one currently used, the recipient should be given arguments to assess whether the additional expense is economically justified.<\/span><\/p>\n

It could be higher expected efficiency, the reduction of certain losses, time savings, or a reduction in operating costs.<\/span><\/p>\n

W praktyce znaczenie ma jednak nie tylko wielko\u015b\u0107 potencjalnej korzy\u015bci, ale te\u017c prawdopodobie\u0144stwo jej uzyskania oraz warunki, w kt\u00f3rych mo\u017ce wyst\u0105pi\u0107.<\/span><\/p>\n

Dlatego komunikacja nie powinna automatycznie uto\u017csamia\u0107 dro\u017cszego produktu z wi\u0119kszym bezpiecze\u0144stwem czy lepszym wynikiem finansowym.<\/span><\/p>\n

For the recipient, the value is not just the promise of reducing risk, but the ability to assess whether the cost of reducing it remains proportionate to the expected benefits.<\/b><\/p>\n

To szczeg\u00f3lnie istotne przy wprowadzaniu nowych technologii, kt\u00f3re musz\u0105 konkurowa\u0107 nie tylko z produktami innych producent\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c z do\u015bwiadczeniem i przyzwyczajeniami rolnika.<\/span><\/p>\n

\"\"\u201eW marketingu agro sama prezentacja skuteczno\u015bci produktu nie wystarczy. Istotne jest wykazanie, w jakich warunkach jego zastosowanie przek\u0142ada si\u0119 na uzasadniony efekt ekonomiczny. Rolnik analizuje nie tylko potencja\u0142 technologii, lecz tak\u017ce relacj\u0119 koszt\u00f3w do oczekiwanych korzy\u015bci oraz ryzyko zwi\u0105zane ze zmian\u0105 dotychczasowych rozwi\u0105za\u0144. Dlatego komunikacja marketingowa powinna opiera\u0107 si\u0119 na wiarygodnych danych, wynikach do\u015bwiadcze\u0144 i argumentach ekonomicznych, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 oceni\u0107 zasadno\u015b\u0107 inwestycji w konkretn\u0105 technologi\u0119.\u201d <\/i><\/p>

\u2014 Jacek Kwiatkowski, President of the Board of Directors of Adagri Sp. z o.o. <\/i><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Why is trust more important than the declaration of safety itself?<\/b><\/h2>\n

W bran\u017cy rolniczej wiedza i do\u015bwiadczenie odgrywaj\u0105 istotn\u0105 rol\u0119 w procesie zakupowym. Zaufany doradca, sprzedawca czy inny producent rolny mo\u017ce by\u0107 wa\u017cnym \u017ar\u00f3d\u0142em informacji o technologii.<\/span><\/p>\n

However, this does not mean that brand communication<\/a> it should be based solely on the image of the expert.<\/span><\/p>\n

Wyst\u0105pienie doradcy polowego w materiale wideo, jego komentarz w artykule czy rekomendacja u\u017cytkownika mog\u0105 zwi\u0119ksza\u0107 wiarygodno\u015b\u0107 przekazu. Pod warunkiem, \u017ce za obecno\u015bci\u0105 konkretnej osoby stoi rzeczywista wiedza, do\u015bwiadczenie i argumentacja, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna zweryfikowa\u0107.<\/span><\/p>\n

In digital marketing, it is easy to create the impression of authenticity. Building lasting trust is much more difficult.<\/span><\/p>\n

Dlatego materia\u0142y eksperckie powinny nie tylko przedstawia\u0107 zalety technologii, ale r\u00f3wnie\u017c wyja\u015bnia\u0107 warunki jej stosowania, ograniczenia i sytuacje, w kt\u00f3rych osi\u0105gni\u0119cie okre\u015blonego rezultatu jest najbardziej prawdopodobne.<\/span><\/p>\n

Such communication may be less effective than a clear promise of success, but it gives the recipient much better grounds for making a decision.<\/span><\/p>\n

Warto przy tym pami\u0119ta\u0107 o ograniczeniach prawnych komunikacji produkt\u00f3w rolniczych, szczeg\u00f3lnie \u015brodk\u00f3w ochrony ro\u015blin. Deklaracje dotycz\u0105ce ich dzia\u0142ania musz\u0105 mie\u0107 uzasadnienie, a przekaz reklamowy nie mo\u017ce wprowadza\u0107 w b\u0142\u0105d co do w\u0142a\u015bciwo\u015bci produktu i zwi\u0105zanych z nim zagro\u017ce\u0144.<\/span><\/p>\n

Does risk-based communication actually sell better?<\/b><\/h2>\n

This is a question that we should not answer solely based on intuition.<\/span><\/p>\n

Komunikacja pokazuj\u0105ca problem odbiorcy mo\u017ce skuteczniej przyci\u0105ga\u0107 uwag\u0119 i budowa\u0107 zainteresowanie. Nie oznacza to jednak automatycznie, \u017ce b\u0119dzie generowa\u0107 wi\u0119cej warto\u015bciowych zapyta\u0144 lub wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c.<\/span><\/p>\n

In practice, it is worth testing different ways of argumentation.<\/span><\/p>\n

Przyk\u0142adowo w kampanii nowego produktu mo\u017cemy por\u00f3wna\u0107 przekaz koncentruj\u0105cy si\u0119 na parametrach technologii z komunikacj\u0105 pokazuj\u0105c\u0105 okre\u015blone ryzyko produkcyjne i spos\u00f3b jego ograniczenia.<\/span><\/p>\n

We can also check whether presenting the results of the experiences at the very beginning of the material yields better results than gradually building a narrative of the problem.<\/span><\/p>\n

However, it is crucial to choose the right meters.<\/span><\/p>\n

Wysoki wsp\u00f3\u0142czynnik klikalno\u015bci reklamy nie musi oznacza\u0107, \u017ce jej przekaz pomaga podejmowa\u0107 decyzje zakupowe. Podobnie du\u017ca liczba ods\u0142on artyku\u0142u nie przes\u0105dza o jego rzeczywistym wp\u0142ywie na sprzeda\u017c.<\/span><\/p>\n

Depending on the goal of the campaign, more valuable data may be available regarding the quality of the contacts obtained, interest in a specific offer, the number of inquiries directed to distributors, or conversions at later stages of the purchasing process.<\/span><\/p>\n

If we have access to relevant data, it is also worth analyzing the impact of communication on actual sales results.<\/span><\/p>\n

This approach allows us to treat risk-based communication not as a universal recipe, but as a marketing hypothesis whose effectiveness can be verified.<\/span><\/p>\n

Effective communication does not eliminate risk. It helps to make better decisions<\/b><\/h2>\n

Marketing rolniczy funkcjonuje w otoczeniu, w kt\u00f3rym niepewno\u015b\u0107 jest naturalnym elementem dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej. \u017badna kampania nie zmieni warunk\u00f3w pogodowych, nie wyeliminuje wszystkich zagro\u017ce\u0144 produkcyjnych ani nie zagwarantuje rezultatu ekonomicznego.<\/span><\/p>\n

Mo\u017ce jednak pom\u00f3c odbiorcy lepiej zrozumie\u0107 problem, por\u00f3wna\u0107 dost\u0119pne rozwi\u0105zania i oceni\u0107 konsekwencje w\u0142asnego wyboru.<\/span><\/p>\n

Dlatego komunikacja oparta na ryzyku nie powinna sprowadza\u0107 si\u0119 do wzbudzania obaw i przedstawiania produktu jako odpowiedzi na ka\u017cde zagro\u017cenie.<\/span><\/p>\n

Jej zadaniem jest dostarczanie wiarygodnych argument\u00f3w: od rozpoznania potrzeby, przez okre\u015blenie kryteri\u00f3w wyboru, a\u017c po przedstawienie udokumentowanych w\u0142a\u015bciwo\u015bci i mo\u017cliwych korzy\u015bci ekonomicznych.<\/span><\/p>\n

Dla producent\u00f3w i dystrybutor\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych w bran\u017cy agro oznacza to r\u00f3wnie\u017c zmian\u0119 sposobu my\u015blenia o content marketingu. Jego warto\u015b\u0107 nie wynika wy\u0142\u0105cznie z atrakcyjno\u015bci publikowanych materia\u0142\u00f3w, lecz z tego, na ile wspieraj\u0105 one rzeczywisty proces podejmowania decyzji zakupowej.<\/span><\/p>\n

Skuteczny marketing nie obiecuje rolnikowi, \u017ce zastosowanie produktu wyeliminuje wszelkie ryzyko. Pokazuje, w jakich warunkach dane rozwi\u0105zanie mo\u017ce si\u0119 sprawdzi\u0107, i dostarcza konkretnych argument\u00f3w, kt\u00f3re pomagaj\u0105 oceni\u0107 jego przydatno\u015b\u0107 we w\u0142asnym gospodarstwie.\u00a0<\/b><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wyb\u00f3r \u015brodka ochrony ro\u015blin, materia\u0142u siewnego czy maszyny rolniczej wymaga czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c por\u00f3wnania cen i parametr\u00f3w. Rolnik musi oceni\u0107, czy dane rozwi\u0105zanie sprawdzi si\u0119 w jego gospodarstwie i przyniesie oczekiwane korzy\u015bci. Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c to, jakie ryzyko wi\u0105\u017ce si\u0119 z podj\u0119ciem niew\u0142a\u015bciwej decyzji.\u00a0 W rolnictwie stawka bywa szczeg\u00f3lnie wysoka. Wynik produkcyjny zale\u017cy od wielu […]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":5833,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38,9],"tags":[438,434,238,6,258,163,161,429,377,187,141,51,430,435,432,276,437,436,428,427,269,431,376,433],"class_list":["post-5832","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-informacje-rolnicze","category-porady-marketingowe","tag-aio","tag-argumentacja-sprzedazowa","tag-branza-agro","tag-content-marketing","tag-decyzje-zakupowe-rolnikow","tag-doradztwo-rolnicze","tag-komunikacja-marketingowa","tag-komunikacja-oparta-na-problemie","tag-komunikacja-produktowa","tag-marketing-agro","tag-marketing-b2b","tag-marketing-rolniczy","tag-ograniczanie-ryzyka","tag-oplacalnosc-inwestycji","tag-optymalizacja-konwersji","tag-proces-zakupowy","tag-producenci-i-dystrybutorzy","tag-producenci-rolni","tag-ryzyko-produkcyjne","tag-ryzyko-zakupowe","tag-seo","tag-skutecznosc-kampanii","tag-strategia-marketingowa","tag-zaufanie-do-marki"],"yoast_head":"\nRyzyko zakupowe w marketingu agro a decyzje rolnik\u00f3w - Adagri<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Skuteczny marketing agro powinien redukowa\u0107 ryzyko zakupowe. Dowiedz si\u0119, jak zwi\u0119kszy\u0107 pewno\u015b\u0107 wyboru produkt\u00f3w rolniczych.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Rolnik nie kupuje tylko produktu. Jak ogranicza\u0107 ryzyko zakupowe w marketingu agro?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Skuteczny marketing agro powinien redukowa\u0107 ryzyko zakupowe. Dowiedz si\u0119, jak zwi\u0119kszy\u0107 pewno\u015b\u0107 wyboru produkt\u00f3w rolniczych.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Adagri\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.sztypa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-10-26T12:53:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-26T14:13:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcin Sztypa\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcin Sztypa\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marcin Sztypa\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f91b928642cf8da4c4a8ead519d4f44d\"},\"headline\":\"Rolnik nie kupuje tylko produktu. Jak ogranicza\u0107 ryzyko zakupowe w marketingu agro?\",\"datePublished\":\"2026-10-26T12:53:10+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-26T14:13:53+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/\"},\"wordCount\":2695,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg\",\"keywords\":[\"AIO\",\"argumentacja sprzeda\u017cowa\",\"bran\u017ca agro\",\"content marketing\",\"decyzje zakupowe rolnik\u00f3w\",\"doradztwo rolnicze\",\"komunikacja marketingowa\",\"komunikacja oparta na problemie\",\"komunikacja produktowa\",\"Marketing agro\",\"marketing B2B\",\"marketing rolniczy\",\"ograniczanie ryzyka\",\"op\u0142acalno\u015b\u0107 inwestycji\",\"optymalizacja konwersji\",\"proces zakupowy\",\"producenci i dystrybutorzy\",\"producenci rolni\",\"ryzyko produkcyjne\",\"ryzyko zakupowe\",\"SEO\",\"skuteczno\u015b\u0107 kampanii\",\"strategia marketingowa\",\"zaufanie do marki\"],\"articleSection\":[\"Informacje rolnicze\",\"Porady marketingowe\"],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/\",\"name\":\"Ryzyko zakupowe w marketingu agro a decyzje rolnik\u00f3w - Adagri\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg\",\"datePublished\":\"2026-10-26T12:53:10+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-26T14:13:53+00:00\",\"description\":\"Skuteczny marketing agro powinien redukowa\u0107 ryzyko zakupowe. Dowiedz si\u0119, jak zwi\u0119kszy\u0107 pewno\u015b\u0107 wyboru produkt\u00f3w rolniczych.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg\",\"width\":1200,\"height\":900},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rolnik nie kupuje tylko produktu. Jak ogranicza\u0107 ryzyko zakupowe w marketingu agro?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/\",\"name\":\"Adagri\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#organization\",\"name\":\"Adagri\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/Adagri_logo_kwadrat.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/Adagri_logo_kwadrat.jpg\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Adagri\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/adagri-marketing-rolniczy\\\/\"],\"description\":\"Adagri sp. z o.o. to agencja marketingowa wyspecjalizowana w bran\u017cy rolniczej. \u0141\u0105czy wiedz\u0119 o rynku agro, dane i nowoczesne technologie z kompetencjami w zakresie strategii marki, kreacji, content marketingu, SEO, GEO i AI Search, Google Ads, social media, Public Relations oraz rozwi\u0105za\u0144 opartych na danych i sztucznej inteligencji. Adagri wspiera producent\u00f3w i marki dzia\u0142aj\u0105ce na rynku rolniczym w budowaniu relacji z rolnikami i realizacji cel\u00f3w biznesowych.\",\"email\":\"sekretariat@adagri.com\",\"telephone\":\"+48 71 79 20 690\",\"legalName\":\"Adagri sp. z o.o.\",\"foundingDate\":\"2010-04-22\",\"vatID\":\"PL8942996794\",\"taxID\":\"8942996794\",\"numberOfEmployees\":{\"@type\":\"QuantitativeValue\",\"minValue\":\"11\",\"maxValue\":\"50\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f91b928642cf8da4c4a8ead519d4f44d\",\"name\":\"Marcin Sztypa\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/ddac69df45e2a887875b58634bf69793.jpg\\\/?ver=1792651520\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/ddac69df45e2a887875b58634bf69793.jpg\\\/?ver=1792651520\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/ddac69df45e2a887875b58634bf69793.jpg\\\/?ver=1792651520\",\"caption\":\"Marcin Sztypa\"},\"description\":\"W Adagri dba o strategi\u0119 komunikacji, tworzenie i redakcj\u0119 tre\u015bci. Z bran\u017c\u0105 rolnicz\u0105 jest zwi\u0105zany zawodowo, r\u00f3\u017cnych rolach, ju\u017c od 2012 r. Swoje do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy i marketingu rolniczym wykorzystuje dzi\u015b do przygotowywania specjalistycznych materia\u0142\u00f3w dla lider\u00f3w rynku. W codziennej pracy stawia na marketing oparty na rzetelnej wiedzy i formie przyjaznej dla odbiorcy. Jest absolwentem Dziennikarstwa i Komunikacji Spo\u0142ecznej na Uniwersytecie Wroc\u0142awskim, gdzie prowadzi\u0142 r\u00f3wnie\u017c zaj\u0119cia dla student\u00f3w Komunikacji Wizerunkowej.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/marcin.sztypa\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/marcinsztypa\\\/?isSelfProfile=false\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/adagri.com\\\/en\\\/blog\\\/author\\\/marcin-sztypa\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Buying risks in agro marketing and farmers' decisions - Adagri","description":"Effective agro marketing should reduce purchasing risk. Learn how to increase confidence in choosing agricultural products.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Rolnik nie kupuje tylko produktu. Jak ogranicza\u0107 ryzyko zakupowe w marketingu agro?","og_description":"Skuteczny marketing agro powinien redukowa\u0107 ryzyko zakupowe. Dowiedz si\u0119, jak zwi\u0119kszy\u0107 pewno\u015b\u0107 wyboru produkt\u00f3w rolniczych.","og_url":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/","og_site_name":"Adagri","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.sztypa","article_published_time":"2026-10-26T12:53:10+00:00","article_modified_time":"2026-10-26T14:13:53+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":900,"url":"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marcin Sztypa","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Marcin Sztypa","Est. reading time":"13 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/"},"author":{"name":"Marcin Sztypa","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#\/schema\/person\/f91b928642cf8da4c4a8ead519d4f44d"},"headline":"Rolnik nie kupuje tylko produktu. Jak ogranicza\u0107 ryzyko zakupowe w marketingu agro?","datePublished":"2026-10-26T12:53:10+00:00","dateModified":"2026-10-26T14:13:53+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/"},"wordCount":2695,"publisher":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg","keywords":["AIO","argumentacja sprzeda\u017cowa","bran\u017ca agro","content marketing","decyzje zakupowe rolnik\u00f3w","doradztwo rolnicze","komunikacja marketingowa","komunikacja oparta na problemie","komunikacja produktowa","Marketing agro","marketing B2B","marketing rolniczy","ograniczanie ryzyka","op\u0142acalno\u015b\u0107 inwestycji","optymalizacja konwersji","proces zakupowy","producenci i dystrybutorzy","producenci rolni","ryzyko produkcyjne","ryzyko zakupowe","SEO","skuteczno\u015b\u0107 kampanii","strategia marketingowa","zaufanie do marki"],"articleSection":["Informacje rolnicze","Porady marketingowe"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/","url":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/","name":"Buying risks in agro marketing and farmers' decisions - Adagri","isPartOf":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg","datePublished":"2026-10-26T12:53:10+00:00","dateModified":"2026-10-26T14:13:53+00:00","description":"Effective agro marketing should reduce purchasing risk. Learn how to increase confidence in choosing agricultural products.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg","contentUrl":"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/komunikacja-produktowa-w-rolnictwie.jpg","width":1200,"height":900},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/the-farmer-does-not-only-buy-the-product-to-reduce-purchasing-risk-in-agro-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/adagri.com\/en\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rolnik nie kupuje tylko produktu. Jak ogranicza\u0107 ryzyko zakupowe w marketingu agro?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#website","url":"https:\/\/adagri.com\/en\/","name":"Adagri","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/adagri.com\/en\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#organization","name":"Adagri","url":"https:\/\/adagri.com\/en\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Adagri_logo_kwadrat.jpg","contentUrl":"https:\/\/adagri.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Adagri_logo_kwadrat.jpg","width":512,"height":512,"caption":"Adagri"},"image":{"@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/adagri-marketing-rolniczy\/"],"description":"Adagri sp. z o.o. is a marketing agency specializing in the agricultural industry. It combines knowledge of the agro market, data, and modern technologies with competencies in brand strategy, creative, content marketing, SEO, GEO and AI Search, Google Ads, social media, Public Relations, and solutions based on data and artificial intelligence. Adagri supports producers and brands operating in the agricultural market in building relationships with farmers and achieving business goals.","email":"sekretariat@adagri.com","telephone":"+48 71 79 20 690","legalName":"Adagri sp. z o.o.","foundingDate":"2010-04-22","vatID":"PL8942996794","taxID":"8942996794","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","minValue":"11","maxValue":"50"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/#\/schema\/person\/f91b928642cf8da4c4a8ead519d4f44d","name":"Marcin Sztypa","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-content\/litespeed\/avatar\/ddac69df45e2a887875b58634bf69793.jpg\/?ver=1792651520","url":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-content\/litespeed\/avatar\/ddac69df45e2a887875b58634bf69793.jpg\/?ver=1792651520","contentUrl":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-content\/litespeed\/avatar\/ddac69df45e2a887875b58634bf69793.jpg\/?ver=1792651520","caption":"Marcin Sztypa"},"description":"At Adagri, he is responsible for communication strategy, content creation and editing. He is professionally connected with the agricultural industry, having held various roles since 2012. He currently uses his experience in agricultural sales and marketing to prepare specialized materials for market leaders. In his daily work, he emphasizes marketing based on reliable knowledge and a format that is friendly to the audience. He holds a degree in Journalism and Social Communication from the University of Wroc\u0142aw, where he also taught courses for students in Image Communication.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/marcin.sztypa","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinsztypa\/?isSelfProfile=false"],"url":"https:\/\/adagri.com\/en\/blog\/author\/marcin-sztypa\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5832","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5832"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5832\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5838,"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5832\/revisions\/5838"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5833"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5832"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5832"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/adagri.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5832"}],"curies":[{"name":"WordPress","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}